文/浙江印象实业服装有限公司 程诚

用零售的眼，把供应链的脉

文/浙江印象实业服装有限公司 程诚

服装店老板一般对库存比较敏感，往往换季的时候如果还剩下一堆库存今年就白忙乎了，难道“售罄一空”真的是我们追求的吗？企业库存不能单看自己的仓库，而是需要着眼于整个渠道。从整条供应链而言实际真正销售到消费者是55%-65%，剩下的库存分布在链条的各个环节。

衡量指标

现金流

企业的现金流是否健壮，流转是否迅速直接关系着企业的命脉。每一家店铺的运转都需要考虑订货，上货，房租水电，员工工资等多个时段对现金的需求。

推式供应链将促销视作消化库存的时机，不会为促销额外增加进货量；拉式供应链将促销视作提升整体销售的机会，会视不同店铺情况增加货品以支持销售。

库存周转次数

当供应链从推式转变到拉式时，对库存存储的位置改变，物流配送的需求大大改变。库存次数的差异和对物流协同的需求，传统品牌商在以下方面对物流提出新的需求：

首先，通过降低首单和首批的比例，大幅度削减季节初期对库容和发货的压力需求，平滑需求的高峰。其次，对多品种小批量多客户的拣选时效性和准确性提出高要求。再次，拉式供应链强调保持与终端的需求的同步，因此相对于品牌商，总代理的物流压力会更大，以往的捆包批量式发货和无库位的概念等越来越跟不上品牌商对速度和准确度的要求，迫切需要得到改善；……