刘树英

近年来，商家打折的活动越来越多了，这应该是件可以节省银子的事吧，可你却常常透支。

俗话说得好：从南京到北京，买的没有卖的精。这里面的学问多着呢，让我们为家庭透支找个理由吧。

一、商家赚钱的“价格游戏”

你一定常常光顾那些被公认为是带多少钱花多少钱的地方，钱花得不知不觉，花得心甘情愿，因为东西“便宜”呗。孰不知这恰恰是上了商家的“游戏”圈套。而它的实质就是商家紧紧抓住了消费者的消费心理，与顾客在玩“价格游戏”。让我们把“游戏”分为几类，赶紧看一看商家的赚钱规则吧！

游戏1：绝不二价。虽然换季打折、节日特惠的促销手段正方兴未艾，但一些更精明的商家却透过热潮，反其道而行之，冷静地竖起了不讲价的招牌，以此来吸引顾客。价位定得好像比较低，其实挨宰的还是顾客。许多人提起砍价就头痛，便想着种种不讲价的好处。所以许多人一看商家的“不二价”牌，就觉得肯定是”一分货一分价钱”，而这与那些一味抬价的商家比，看上去好像是很便宜了。

游戏2：折扣诱饵。为达到最佳的视觉效果，一些商家采取了分两步走的战术。第一步在购进新货时，先把货品标出高价，价位高得让人难以相信自己的眼睛。其实这个阶段，商家们不求买者多，只求看的多，用高得离谱的价格刺激消费者的注意，暗示“好货不便宜”，等于做了不花钱的广告。第二步，商家便会借换季之机，掀起打折风，八折、九折，甚至四折、五折。这让人觉得是“天上掉下了馅饼”，机不可失，失不再来，于是纷纷抢购，商家稳盈了大利。

游戏3：尾数难缠。无论是逛大商场还是走进街边的小店，都很难见到尾数定为整数的商品价格，取而代之的是988元、796元甚至99.88元等价目。商家们在价位上都留个小尾巴，这中间也有奥秘。从心理上，顾客感觉988元一件的商品便宜，1000元一件就觉得太贵，尽管只多了2元钱，却仿佛上了一个台阶；从购买习惯上，大多数顾客在购物时一般都会讨价还价，留尾数便留下回旋的余地；从传统思想上，留下的尾数如8、6、9都是很吉利的数字，从而刺激了消费者的购买欲。

游戏4：价位混淆。大多数商家都爱把商品按档次分门别类来摆设和定价，可有些商家却偏偏违背这个规律，把价值几元、几百元的便宜货跟上千元甚至上万元的高档货混在一起摆放，让彼此的价格形成鲜明对比。结果，原来无人问津的便宜货，很快便成为紧俏的抢手货。因为几十元的东西可能质量略次些，但好的要几千元呢！消费者认为能卖几千元货的店，实力肯定雄厚，应该不会在几十元的商品上有问题，便会放心地把便宜货买回家。

游戏5：便宜招牌。在高低对比的启发下，高明的商家又想出一招，把五花八门、琳琅满目的商品摆在一起统一标价10元。据说被誉为美国“十大商人”之一的霍万斯就是靠这招起家的。如今“乍看便宜”的超市，如雨后春笋般遍及大街小巷，大大小小的10元店、9元店甚至2元店、1元店所卖的商品参差不齐。有的物美价廉，有的却价不符实。而商家绝不会做亏本的买卖，靠的都是薄利多销赚钱。而消费者往往看着“便宜”的招牌而慷慨解囊，买一些原本不想买的东西，看上去样样东西都不贵，可在你左挑右挑后付账之时，便会发现你掏出的银子绝不止店面上标的那个数哟。

游戏6：即买即馈。“买几千就送几百，或买几百送几十”。这是近几年商家们最爱玩的游戏，各地的各大商城每年都要“玩”上几回。而这种游戏显然比降价更高明，一来降价的手法作多了会让人对产品的质量产生怀疑，二来限定了购物的钱数。这有一个最大的妙处，就是他能让一位本想只花600元购衣的小姐，再掏出几百元凑齐1000元又购上一条裙子。当小姐兴高采烈地捧回奉送的礼品的时候，商家更是喜不待言。因为送礼品的钱早已是“羊毛出在羊身上”赚回来了。

二、逛街购物的游戏对策

价格游戏，层出不穷，而面对精明的商家，你也并非束手无策。下面是逛街购物时谨防商家“价格游戏”的省钱妙方：

1.要少带钱，也就是有计划的带钱，没有作预算的钱不带。这会使你遇到意外之物时会因“囊中羞涩”而放弃购买。

2.在购物前多问自己几个问题，如“为什么要买”、“现在是否真的很需要它（它是否是可有可无之物）”。相信聪明的你在想清楚这些问题之后，一定不会头脑发热。

3.经过促销柜台目不斜视，对迎面扑来的诱人推销声左耳进右耳出，绝不滞留半步。

4.认定“一分钱一分货“的道理，相信“便宜没好货”。

5.在逛市场的同时，你要多留心一些相关商品的价位，货比三家。

6.时常注意报纸上对一些商品的调查和看法，做到想买的商品就要多了解它的款式、品质等。

三、谨防透支的财智6分钟

既然喜欢逛街，就要逛得有学问，不能白逛，这里可应用你的“财智6分钟”。如果多年来你只是大致地凭着一种感觉生活，而你又对自己的经济现状不满意，那你现在就可以开始训练了。

进行“财智6分钟”要做一些准备：一个本子、一支笔、一个计算器（没有也行），还有一点进取心、一点笨拙精神和你漫长生命里的6分钟。

第1分钟：不假思索地给自己定一个全年经济目标，然后仔细思考一番自己的现状，再给自己定一个目标，你将看到两个目标之间的差距。第一目标肯定比较贪婪，而第二个目标又比较保守。你在它们之间取一个值，这就是你眼前购物的准则。

第2分钟：仔细回忆一下你的经济状况，包括你的收入、支出以及存款或负债等，然后和你的目标一起建立一份家庭开支档案，看看你的经济开支有多少。

笫3分钟：回忆一下你的经济来源都有什么？你还可能有什么其它经济来源？你的钱都花在了哪些方面？哪些你花得值？而哪些你花得不值？如果你平时没有记账的习惯，有些你肯定回忆不起来，但可能就是那些点点滴滴影响了你。

第4分钟：在来不及仔细思考之前，先做一个粗略的预算。做预算的目的，一是指导眼前的消费，二是和过去的实际消费相比较。得到的结果可能会让你吃惊，你会发现有些钱完全可以节省下来。

第5分钟：考虑一个假设情况：有一种力量迫使你减少开支，你第一个要缩减的是哪方面？然后第二个呢？第三个呢？你缩减的缘由是什么？你要缩减的前3个方面可能就是你平时因不注意而浪费的地方。

第6分钟：考虑一个假设的情况：你突然有了一大笔钱，你想购物，你最愿意消费在什么地方，你的理由是什么？是因为你自己了解它，还是因为别人说它很值很省钱很赚钱？如果是因为你自己十分了解，你就可以买；若是听别人说的，你要慎重一些。endprint