碧云天

■亏了1000万元，桂花难飘香

王燕是个时尚的成都辣妹，毕业于重庆工业管理学院（现重庆理工大学）市场营销专业，1997年又到四川师范大学汉语言文学专业学习。王燕的父亲是一位桂花种植专家，多年前他在广元苍溪的大山里发现了“日香桂”新品种，靠着经营桂花，家境殷实。

大学毕业后，王燕在成都多次求职碰壁。她笑称自己是被“逼”上苗木经营之路的。2002年，她和丈夫开了一家公司，投资一个“种草养畜”产业化项目，由于种种原因，上千万元投资打了水漂，负债累累。

此前，父亲将1000株桂花苗交给王燕，鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。那时候，王燕的心思并不在种植桂花上，只是请了民工将这些桂花苗种植在郊外的一片空地里。

困境中，王燕突然想到了父亲交给她的日香桂桂花苗。她开始重新审视自己手中的筹码：日香桂是中国独有的品种，市场潜力很大，欠缺的是推广。她开始在全国各地跑花木交易会。很多茶商、花木商表示，他们很欢迎日香桂，但是很难找到货源。王燕转而将全部精力放在了培植日香桂桂花上。

王燕通过丈夫的朋友找到一块20多亩的荒地，将日香桂苗木全部种植在那里。有父亲这个贴心的技术顾问，她边学习边总结，正式走上了种植桂花的创业之路。一年下来，她创造了近20万元的销售额，利润接近10万元。就这样边生产边销售，靠销售产生的利润发展到第三年年末，她的苗木数量由最初的1000株蹿升到120万株，收支仍能保持平衡。

然而，王燕刚刚站住脚，麻烦却接连不断。当时成都市在扩建一个开发区，她种植桂花的那片地被列入开发范围。她只好在郊区另租了70亩地作基地，对桂花苗木进行大面积移植。这时她的资金不足10万元，对于一个规模为70亩的苗圃建设来说，无疑是杯水车薪。

无奈之下，王燕把目光投向长年在苗圃干活的农户身上。她提供种苗，农民用自家的承包地种植，她保证回收。这样可以解决50亩面积的种植用地，自己只需建20亩。经过一番动员，农民们接受了她的提议。2003年初，当王燕刚把自己的20亩苗圃建好，这块地又被征用，王燕再次接到了给桂花苗木“搬家”的通知。

■屡屡受挫，网上开博客迎来曙光

经过两年口头推广，一些苗木经销商开始陆续向王燕采购日香桂苗木。她手里总算有了一些周转资金。后来，她又将种植面积扩大到150亩。

2005年，正当王燕对未来充满憧憬时，种植基地忽然遭遇罕见的特大虫灾。此时，桂花苗木市场也进入低潮，很多客户将采购目标改为大桂花树，曾经受宠的小苗木，转眼间无人问津。

一天，王燕的一位朋友忽然找上门来乐呵呵地递上一份传单：“种植红豆杉，每亩每年可采摘干枝叶近1000公斤，获利10万元……”王燕计算了一下自己的桂花，当时一亩一年毛利润一万元出头，不由产生了换项目的念头，就去了好几家红豆杉公司考察。不料，几个月后，朋友沮丧着脸告诉她：“我投入的几百万元全没了，红豆杉公司卷铺盖跑了！”王燕听后，不由惊出一身冷汗。

暗自庆幸之余，销售的困窘又让王燕反复琢磨：“桂花的出路到底在哪里？”身处西部、交通资讯条件远不如沿海发达城市，如何使桂花产品的海量信息传递出去？在公司面临生死抉择的时刻，她萌生了利用网络的想法。

其实，王燕对网络带有一种偏见，总认为它适宜推广成熟产业的产品。2005年4月，通过朋友推荐，王燕加入阿里巴巴，成为诚信通会员。

此后，王燕建立了“闻香拾女人”博客，写起了散文，将自己从事日香桂种植的感受与网友分享。同时，她还开了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生历程”“成都痞子”“音乐情缘”等专题，有些专题只字不提生意，只谈情感经历。她每天将博文上传到网上，几年来留下了数千篇博文。王燕的博客很快就赢得了网友的热捧，点击率一路攀升。她被网友亲切地称为“桂花仙女”。2007年，王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大博客之一。

网络接近零成本的低廉性和传播速度之快，让王燕重新看到了曙光，她不失时机地向网友推销自己的日香桂苗木和桂花。博客营销很快就在订单上显现出效果。有个江苏南通的客户，为了给妻子一个芳香的桂花园，千里迢迢开车来日香桂公司采购产品；有个浙江杭州客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多，最终直接到她的桂花园一次性下了40万元的订单……

■年赚千万元，美女博主把桂花“洒”向全球

由于通过网络直接与客户面对面，王燕能够第一时间了解客户的需求，有针对性地推出自己的产品。不仅如此，电子商务所带来的网上商机，更加速了王燕将桂花事业“升级”的步伐。

日香桂的种苗有不错的经济效益，但如果能够提取成日香桂香精，那将有更高的附加值。2007年，王燕购买设备进行试验性加工生产。经过科技攻关取得成功后，她将自己提炼出的日香桂香精在阿里巴巴平台上以照片的形式上传，众多网友表现出强烈的购买欲望。如今，该产品已成为日香桂公司的支柱产品之一。

“八年的实践证明，我最初的选择是正确的！”王燕说，“现在，我们的订单90%以上都是通过电子商务平台获取的，不但营销成本低，产品还能最大限度地满足不同用户的个性化需求。”

王燕发现，分散的花农种植面积占全国桂花栽培面积的80%以上，许多高附加值的产品没得到开发。“只有上规模才有优势”。如今，她已在成都和无锡建立了总规模达1000多亩的日香桂基地，年产日香桂盆花20万盆、种苗1000万株、日香桂灌木球和矮乔木球10万株、日香桂精油100公斤、日香桂精粉（纳米级）2吨，年销售额高达6000万元。此外，她还在成都开发出一个占地500亩的桂花庄园旅游项目。

王燕计划发展千万株种源储备计划，向全国各地有意加入计划的合作伙伴输出种苗，然后回收日香桂用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陕西、重庆、广西等地花卉种植企业和她联系实施这一计划。

王燕的另一个想法是将自己的日香桂推广到海外去，“中国拥有世界85%的桂花资源，关注中国桂花资源的国家越来越多”。从2012年起，她开始借助阿里巴巴的“外贸通”平台，积极开拓海外市场。这一年，她的纯利润达到3000多万元。目前，她的桂花已经卖到了法国、比利时、西班牙等19个国家。

除了种桂花，王燕还写书。2013年春天，因出版一本文字清新、优雅的《闻香拾女人》，美女“王桂花”蹿红网络。大家非常羡慕她那近乎于归隐田园的生活状态——不打麻将不泡吧，每天穿梭在繁茂的桂花丛中，吃桂花粉等纯天然食物，还有自己种的无污染蔬菜。endprint