张宁

【摘 要】郎酒近年来品牌价值快速上升，作为白酒行业品牌要实现逐步超越和基业长青，依靠的是正确的品牌战略，而品牌战略的有效首先归功于品牌定位。品牌定位是品牌建设的关键，是区别于竞争对手，赢得客户满意的重要前提。本文主要通过对郎酒酱香型白酒进行SWOT分析从而寻找区隔概念进行品牌定位，对中国白酒行业品牌发展具有一定的理论和现实意义。

【关键词】郎酒；酱香型白酒；品牌定位；SWOT分析

一、行业环境分析

（一）白酒行业分析

白酒行业：据中国酿酒协会统计表明，中国白酒产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨，再到2003年的331万吨，2004年的323万吨，2005年的349万吨，2006年的300万吨，2007年400万吨，2008年的430万吨左右，2009年420万吨。

香型市场份额：浓香型白酒占70%左右，清香型白酒占15%左右，兼香、酱香以及其他香型的白酒占15%左右。

白酒产品利润分布情况： 在白酒产品中，高中低档白酒的产量和利润分别呈"金字塔"和"倒金字塔"形，高档酒的比例约20%，利润约50%；中档白酒的比例越35%，利润均约35%；低档酒的比例约45%，利润约却15% 。

竞争势态：国高端市场有茅台、五粮液占主导地位，中端市场金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的争位，低端市场更是对品牌混战，并且有着极其强势的品牌比如二锅头、尖庄酒。特别中国加入WTO以后，国外洋酒也期望在中国就业分羹，不断扩大市场份额，侵蚀原来的白酒市场。另外酒精类的饮品费由饭桌走向酒吧等场合，白酒更是面临着洋酒和各类饮料个威胁。……