张 锋 杨业兵 彭嘉熙 苗丹民

沉没成本是指那些已经发生而又不可能回收的成本,一 个理性的人通常会忽略它,而大多数人在进行价值判断的时候,往往都会过多的考虑过去已经发生的沉没成本,忽视现时的成本和效益,做出非理性的决策[1]。 Arkes和 Blumer[2]对沉没成本效应的解释为“先前投入的时间、金钱或其他资源会影响个体其后的决策”,是“一种适应不良的经济行为,具体表现在某一方面一旦投入了金钱、努力或时间之后,就表现出继续投入的巨大倾向”。

解释水平理论是近年来迅速发展起来的纯认知导向的社会心理理论[3],该理论认为,人们对事物的表征方式取决于两者心理距离的远近。对那些远距离的事物,人们倾向于使用高水平解释,关注事物核心的、整体性特征;相反,则采用低水平解释,强调边缘的、细节化的局部特征[4]。时间距离、空间距离、社会距离(人际距离)和概率事件是心理距离的 4种表现形式。

现实生活中面对各种决策,人们或征求他人建议,或自己帮助他人做出决断。最终的决策结果往往是多方建议者观点的综合。已有研究证实,在决策情境下,自己决策和为他人提建议可能由于解释水平的不同而出现偏好上的差异[3]。

目前,国内外关于沉没成本效应和解释水平理论的研究已有很多,但还很少有人系统研究面对沉没成本时自己和他人的解释水平有无差异,本研究拟在沉没成本效应情境下,探讨面对金钱和时间损失时,自己决策和为他人建议决策结果的差异。……