董莉

在中国深耕多年的法国巴黎银行可能算不上是一家家喻户晓的外资银行，但是凭借严谨的经营风格及上好的财富管理服务给中国银行业市场带来一股别样的法国风情。

乘坐扶梯到上海环球金融中心二层，打眼就能看见一个颇具个性的绿色标识，这里是法国巴黎银行（中国）有限公司（下简称“法巴中国”）的营业网点，在一间寸土寸金的办公室见到了谢骏。

得体的西装，年轻活力却不失沉稳睿智，分寸拿捏得当，是对谢骏的第一印象。他是法巴中国国内市场财富管理业务主管。

自外资银行在中国内地拓展私人银行财富管理业务开始，谢骏就在这个领域摸爬滚打，可谓是亲历了中国财富管理市场的萌芽和成长。让他感受最深的是中国市场快速的发展，以及客户对于财富管理从未知到了解，从感性到理性的认知转变。

谢骏在2011年底加入法巴中国，此前为另一家外资银行任在岸市场私人银行部主管。在谈及为什么选择法巴中国，他给出的答案是：“这是一家严谨而重视客户需求的银行。”

高标准的坚守

在金融危机的威力下，欧美多家国际性银行、投行都受到了巨大损失，相比之下，法国巴黎银行受到的打击却很微小，甚至在过去五年中不断创出好业绩。这一切都源于法国巴黎银行在经营上坚持的谨慎风格——对风险控制非常严格，始终坚守严谨的KYC政策。

KYC就是Know your customer，即充分了解你的客户。KYC政策不仅使银行了解客户的基础情况，更令银行充分知悉客户具体需求，包括投资经验、风险承受能力、财务规划等全方位的信息，以便银行在今后的服务中有针对性地提供定制化服务、优化投资组合、提升服务品质。……