文 傅维

睛靓眼镜公司总经理张秋辉

记者：钻石切边眼镜已经不再是行业里的稀奇产品，从韩国引进到中国市场现在已经至少有8个年头了，目前的产品工艺和市场都基本成熟，这个成熟度有个基本指标，就是消费者已经对这类产品不再陌生。当然，一个产品的成长，也是伴着问题前行的，现在有人说钻石切边眼镜似乎趋于泛滥。作为这类产品中偏晚的后来者，你认为切边眼镜将在市场中如何生存和发展？

张秋辉（睛靓眼镜公司总经理）：钻石切边眼镜这个品类产品如果不打造品牌，以后生存之路会非常艰难。品牌是什么？我借用百度百科的描述：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。通俗点说，品牌就是消费者的首选，拥有者的利润来源。

记者：钻石切边眼镜和其他眼镜产品相比，成长发展规律有何不同之处？

张秋辉：在眼镜行业，企业的发展轨迹一般来说，都会有这四个阶段：产品、渠道、品牌、资本。钻石切边眼镜也遵循着这个规律，经过了产品、渠道这两个阶段，现在已经慢慢转向品牌高度。钻石切边不再是差异化产品，零售门店需要新的增长点，无论多么强调产品的重要性都不过分，产品是一个企业立足的根本，要想在市场上赢得先机，那差异化产品是必须具备的。从2005年伊始，钻石切边眼镜从无到有，弥补了市场的空白，在林林总总的眼镜产品中，划分出了一个新的品类。因为技术的壁垒，当时生产钻石切边的企业还不是很多，市场处于供不应求的阶段。于是，因它的独特和美观，只要有钻石眼镜产品在零售门店一上柜，都能卖得满堂彩！

随着参与者的日益增多和技术壁垒的被突破，市场上钻石切边眼镜出现了泛滥的局面，已经不再是差异化的新产品。钻石切边产品没有了新的利润增长点，客单价做不上去，导致利润也越来越薄。在零售门店中，这样的情况更明显，成本不断提升，而门店客流量却没有相对提高，反而有逐年下降的趋势，如果钻石切边眼镜不能有新的增长点，只能以价格取胜，就将陷入跑量的处境，利润空间被急剧压缩。

生产商只是一味追求渠道的数量，不管其质量，这样下去，生产商和零售商都会处于被动位置，在很多时候被渠道商所挟制，阻碍了企业的长足发展。所以说产品、渠道的辉煌时期已经慢慢过去，当下是品牌为王的时代,因品牌蕴含情感价值，满足了特定人群的心理特征和精神需求，所以其产品能高于数倍其实物本身的价值。如果将一个具有强大品牌影响力的钻石切边眼镜产品放在零售店中销售，那么门店就有了一个新的利润提升点。

记者：现在放眼眼镜行业，无论做何种类别的产品，都需要进行品牌化运作，市场才有更大空间。钻石切边眼镜品牌可以是镜架品牌，镜片也可以有品牌，二者结合还可以打造品牌，结合贵公司状况，你认为钻石切边眼镜如何打造品牌——或者对这个产品如何成为品牌有怎样的想法和办法？

张秋辉：钻石切边眼镜品牌时代已经来临。事实上，眼镜行业有很多领域已经进入了品牌时代，特别在镜架领域，无论自创或代理，都已经慢慢进入品牌时代。当然，更多的企业选择代理国际知名品牌镜架，通过这样的手段，利用国际品牌原有的市场，迅速扩大其在新领域的影响力。很多钻石切边眼镜公司在认识到这样的境况之后，慢慢意识到品牌的重要性，也慢慢在品牌上进行创新。经过这些年的发展，钻石切边眼镜品牌在摸索过程中经历了三个时代：一是自创品牌时代。不少眼镜企业通过一系列的宣传，将自创的本土优秀钻石切边推向市场，取得了不俗的成绩。但是自创品牌的培养不是一年两年就能完成的，一个好的品牌的建立需要时间和资本的浇灌，因此自创品牌路漫漫其修远兮，要不断上下求索。二是追求性价比，规模建厂，将价格压低，实惠带给消费者的时代。刚刚成立的上海睛靓光学科技公司采取的就是代理国际品牌的发展模式，所有的产品都是来自于国外优秀的眼镜品牌。例如：上海睛靓与法国品牌Vangogh（梵高）达成品牌授权协议，成为Vangogh在钻石切边眼镜领域唯一代理商。梵高品牌以19世纪著名画家文森特·梵高命名，在欧洲，Vangogh品牌代表着自然、艺术和个性，是潮人追逐的宠儿。而上海睛靓将Vangogh引进钻石切边眼镜领域，给钻石切边眼镜产品带来全新的产品构想和品牌理念。我们有心让Vangogh和钻石切边眼镜相遇，是品牌与产品的完美结合，两者的相互碰撞，定会为钻石切边眼镜领域带来不一样的精彩。

经过这三个阶段，使得品牌孕育、成长、壮大。培育品牌、维护品牌却是一件水滴石穿之事，在新的阶段，品牌是钻石切边眼镜公司进一步打开市场的敲门砖，也是企业势在必行之路。o