文 傅维

夏天阳光最强季 镜片升级正当时

4月，变色片即将迎来销售旺季，为帮助零售企业进一步提升销售业绩，每一年万新都将变色片促销方案作为年度广告的重点项目进行策划。今年万新变色季的活动主题为“夏天阳光最强季·镜片升级正当时”，突出了镜片“升级”的概念。在配套的DM宣传册中，通过描述对紫外线的认知、紫外线强弱对人眼的影响和伤害等，引导消费者并建议他们在阳光最强季的夏季，应该将佩戴的普通镜片升级为可以阻挡紫外线，保护双眼的变色片。

万新自2007年开始系统推广变色片至今已有6年时间，虽然自身及合作客户的变色片销售取得了一定成绩，但就目前中国变色片发展整体水平而言，亟待提高。国内变色镜片销量仅占眼镜零售镜片销售总量的2%左右。这与欧美成熟市场存在较大差距（欧美占比约为15%）。变色片功能展示操作简单，佩戴体验感也容易获得，对于平均客单价提高已是不争的事实。对于这样的商品，零售企业应当重新正视它在门店商品结构中的位置。变色片销售同其他功能性产品一样，需要各个环节有序互动。首先是销售前的零售调研，其中涉及区域市场变色片销售情况、竞争对手变色片销售举措等。其次是零售店规划、商品结构分析、变色片特征熟知、售前培训会的开展等。另外，一般实力强劲的生产型企业的市场部都会为合作商提供变色片推广的一整套方案，如万新从促销主题、配套物料、产品顾问变色片专业知识及销售培训，驻店执行等，都将为零售终端提供完整的终端服务，力争使门店变色片销售迈上新台阶。

当然，零售企业自身对于变色片的重视程度也决定了变色片的销售成果。因而，自上而下的动员十分必要。而阶段性总结性会议则可以及时发现销售、促销过程中的问题，继而帮助零售终端改善相关环节，让变色片销售完美进行。目前1.56折射率的市场份额虽仍位于第一，不过我们也可以看到1.56的份额正逐步被高折、功能性镜片所蚕食，1.56统治地位的结束只是时间的问题。万新“夏天阳光最强季·镜片升级正当时”促销活动，从另一层面来解析，也可以看作是零售终端“商品结构”的“升级”，尤其是“变色片位置”的“升级”。变色片功能更具可感知性，无疑将帮助零售店在发展过程中起到重要作用。期待在变色片材料供应商、生产商、代理商、零售商的共同努力下，未来3～5年内的中国变色片市场取得持续性、爆发性的增长。

第4期TTT培训正式开班

近日，万新学苑第4期TTT培训正式开班。来自全国各地零售店的19位学员参加了此次培训。由于前几期TTT培训开班顺利，师资和课程安排受到毕业的学员们一致好评，第4期TTT培训基本延续了前几期的课程和模块安排。总共分为两大模块，第一模块即理论课程进行到3月底，而第二模块于5月份开始。万新销售总监焦飞宏、培训部经理董光平先后为学员们带来了企业文化及培训师基本素养培养等课程。成为优秀的培训师，不仅要了解理论知识，还需要扎实的基本技能。因此，万新光学培训部讲师陈尚东为学员们开设了技能课程，涉及简报制作、office办公软件的基本操作、零售店组织架构体系的探讨等，希望学员们通过这些课程能夯实基础知识。第4期TTT培训第二模块将从5月份开始，随着西点军校式店长培训的进行，万新学苑特别让TTT的学员们转换角色，从理论到实践，学以致用，成为西点学员的培训师，让他们进行课程组织、协调、授课。在一次次的培训过程中，万新学苑不仅完善了自身的培训体系，更是希望给行业内零售门店的学员们带来一次深刻的培训之旅，让每一位学员在眼镜行业的道路上走得更精彩。

万新学苑第2期技能培训班顺利结业

3月30日，万新学苑第2期技能培训班顺利结业，来自全国零售店的25位学员参加了此次培训，技能班考核的通过率高达97%。万新技能培训班于去年下旬通过审核并正式开展，是万新学苑中最新的培训项目。第二期技能培训在课程系统上更为完善，授课形式更为灵活。此外，万新学苑还借助外脑，聘请到行业内资深讲师进一步提升学员们的专业水平。技能培训为初、中级别，分为三大模块，每一模块历时一周。第一模块主要开设一些基础理论课，旨在帮助学员们打好视光学基础，如眼睛解剖、常见眼病、物理几何光学等。第二模块设置了丰富的实践操作课程，目的是希望学员们理论结合实际，熟悉掌握各类设备的操作流程。课程包括配前检查、检影验光、屈光检查、视觉训练等。第三模块模拟了整个镜片从接单到磨边装配到质检流程。专业课程之外，还在课堂上设置了很多趣味性的小游戏，课间也组织学员们一同做健身操，加深了各地学员之间的情感，凝聚了班级力量。万新学苑的董光平经理说：“希望大家能够在轻松氛围下学习，在加强专业技能培训同时结交新朋友，扩展自己的视野。”技能培训班一年将开设8期，今后还将拓宽领域，开设独立技师班、特色班等，帮助每一位学员提升技能水平，为眼镜行业输送合格的专业人才。

柯达Photochromic变色片全面上线

从胶卷、相机到胶片，柯达从未停止对光感变色及色彩处理的研究。作为彩色胶卷技术的领导者，柯达如今又将这些胶卷领域的技术运用到镜片中，推出了柯达Photochromic变色片系列。柯达Photochromic变色系列镜片拥有1.56、1.60、1.67等不同折射率的镜片供消费者选择。柯达Photochromic变色系列镜片在室内、室外不同的光线环境下，能够自由切换颜色，为消费者提供舒适、无眩光的视觉体验。相比普通变色片，Photochromic变色片承袭了柯达品牌对感光技术研发能力的底蕴，新产品的变色性能卓越，变色速度远远优于普通变色镜片。此外，柯达Photochromic变色片还保持了柯达膜层的优越性能。膜层表面不易吸附小颗粒杂质，保证了镜片的防污能力，从而使得镜片的透光率更为优异，让佩戴者收获良好的视觉体验。随着Photochromic变色片的推出，柯达镜片（中国）已经完成了产品线的基本布局，渠道建设不断拓展。接下来，柯达镜片（中国）要做的便是继续在品牌推广上持续发力，让柯达在中国镜片市场能与消费者产生更为紧密、有效互动。o