■艾 岗 Ai Gang

2013年香港家庭用品展（家品展）与香港国际家用纺织品展（家纺展）于4月下旬在香港会展中心如期举行。秉承主办方香港贸发局历来注重拓展新兴市场，降低市场风险的方针和一贯做法，两个展会共组织了120个来自世界各地的买家团，可谓阵容强大！其中不乏Shopper’s Stop l td（印度）。Ace Hardware（印尼）、The Mall Group（泰国）、Skrap（俄罗斯）等优质买家。

据统计，两个展会共吸引4.5万名买家入场参观、交易。比去年增长约5%，其中中国内地（增17%）、阿联酋（增33%）、沙特阿拉伯（增64%）等新兴市场的到会买家人数实现两位数的增幅。

一、小批量采购展区

专门设置“小批量采购展区”是上届家品展的一项创新，作为应对全球经济低迷，市场不景气形势的积极举措，反响强烈、收效极佳。于是今年再接再励。笔者每天必到的展会新闻中心与“小批量采购展区”毗邻，亲眼所见买家、访客络绎不绝地光顾这一展区；而主办方专门安排的“一对一”跟进服务也十分殷勤周到。令世界各地买家满怀期待而至，收获多多，且意犹未尽地离去。

国林实业公司（Topchoice）作为家品展的常客，亦作为“精粹廊”常驻“代表”，该公司市场策划经理梁家瑜小姐认为：小批量采购已成为市场趋势，买家均希望得到采购量少、款式多样化的新产品用以测试市场反应，也在一定程度上降低了市场风险。因此，展商必须要有一定的弹性来迎合市场变化的需求。该公司不仅在“精粹廊”这样的“主战场”树立品牌形象，亦参与了“小批量采购专区”。梁小姐表示：除了家品展外，此类专区亦会在4月份贸发局主办的电子展、灯饰展、礼品展等展场内设置。……