咸宁市体育用品销售业的现状与发展策略

2013-08-15□）

文体用品与科技 2013年8期

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1、咸宁市体育用品的发展现状

1.1、咸宁市特殊的地域环境

咸宁位于湖北省东南部,距武汉80公里,是湖北省的南大门,与湖南、江西两省接壤,成为武汉、长沙、南昌金三角中的中心城市,境内京广铁路、武广高速铁路、106、107国道、京珠高速，纵贯南北，承东启西。拥有独特的区位优势。咸宁全市土地面积9861平方公里，总人口超过288万。咸宁市是武汉城市圈“1+8”综合配套改革实验区，伴随着咸宁建设“内陆核电新城”、“中国温泉之都”等鄂南经济强市战略的实施，形成了电力能源、冶金建材、机电制造等支柱产业。

1.2、咸宁市的社会经济基础

居民的家庭经济基础决定了居民的消费能力。2012年，咸宁城镇居民人均消费性支出12502元，同比增加1314元，增长11.7%，食品、衣着、教育文化娱乐服务等八大消费中“七增一减”。抽样调查数据显示，2008—2012年间，咸宁城镇居民人均可支配收入由10475元增加到16913元，增长了61.5%，平均每年增加1609.5元，年均递增12.7%，收入的逐年增长夯实了居民家庭经济基础，增强了居民的消费能力。随着生活水平的逐步提高，咸宁城区居民对休闲、旅游、健身方面的需求明显增强。居民们健身观念的转变、健身消费的增长促进了体育用品行业的发展。

1.3、咸宁市体育用品的行业现状

体育用品业是体育产业的一个重要组成部分，包括体育用品制造业和体育用品销售业，而体育健身娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务行业的发展都离不开体育用品业的赞助和支持。目前咸宁市体育用品市场仍处于起步阶段。从表中可以看出目前咸宁市体育用品企业中经营较好主要以品牌店的个体经营为主，没有形成综合性体育用品经销商。从体育用品市场来说，主要有以下零售业态:A.单一品牌连锁店。B：专业连锁店。C：百货/超市市场。发展过程中不少商家也做过尝试，试图在潜山商业街打造咸宁市体育商城，但是号召力不强，响应的商家寥寥无几。原因主要是从事体育用品销售的企业没有树立好全方位的经营意识，没有根据体育产业发展的新形式，制定适合咸宁市体育用品的发展战略。另有数据显示，体育用品中主要以鞋类和服装类的销售为主。但是其他体育用品，主要是运动器材市场相当容易被忽视，它们也占着较大份额的市场。

2、咸宁市体育用品销售的发展策略

2.1、通过本地化电子商务，保持市场份额

作为一个自有品牌经营店，咸宁本地的商家是没有精力与资源来独自进行电子商务模式的销售的，而消费逐步向电子商务模式发展又是必然的潮流和趋势，因此可通过本地化的电子商务即O2O来保持市场份额，线下销售与服务通过线上推广来揽客，消费者可以通过线上来筛选需求，在线预订、结算，甚至可以灵活地进行线上预订，线下交易、消费，其优势不言而喻：a、本地化经营更容易建立信任度和满足售后需求；b、本地化经营更容易弥补物流短板；c、本地化经营更容易了解和满足消费者需求；d、本土化经营售后服务时效性更强。

2.2、行业内部建立地域性的产业集群，扩大规模竞争力

产业集群能够产生强大的 “外部性”，“资源共享”，“相互学习”以及“互补匹配”是产业集群外部性的具体体现，而且产业集群往往有利于促进集群内的企业合作和创新，它具有的群体竞争优势和集聚发展的规模效益是其他形式无法比拟的，可以抵挡其他类型服饰的冲击。

2.3、企业自身积极进行市场渗

主要可以采用以下几种方式，①宣传策略：做好及时信息的宣传，运用多媒介多渠道的宣传方式，如网络、电视、公交车等，确保商家的产品信息和活动信息能够在短时间内得到扩散。②价格策略：运用不同的促销折让方式，如节日促销和针对特定消费群的折让等，以吸引对价格比较敏感的顾客。③会员策略：参与本地化商业联盟，实行本地化会员制，提高市场占有率，如咸宁本地有咸宁网打折联盟等。