■文/陈科

大多数中小企业主要是从事以劳动密集型为主的、利润率较低的制造业和服务业，部分中小企业更是属于高耗能、高污染的资源性行业，其中，陶瓷行业是一个典型代表。随着产业发展，对企业加大技术创新、节能减排的要求越来越高，中小型陶企进行产业结构升级转型已成为必然趋势。这一轮行业寒潮虽然倒逼企业加快转型升级步伐，但受到大环境的影响，在过去一年里，求生存成为中小陶企的首要任务。目前，随着泛家居行业回暖势头显现，中小型陶瓷企业应及时抓住机会，从求生存向谋发展转变，以期赢得发展先机。

部分中小陶企将被淘汰

由于我国陶瓷业一直没有统一的入门标准，在行业发展初期，中小型企业由于规模小、投入少、经营管理灵活，在市场上如鱼得水。但随着市场竞争加剧，这些企业质量管理松散、生产技术落后、营销理念滞后等问题暴露无遗。同时，廉价劣质材料和非环保材料的大量采用，使陶瓷成为成本低、利润高的商品，价格战因此时常上演；而交易过程中的不规范，又使价格战愈演愈烈，导致市场上产品同质化严重、行业集中度过低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业的发展步伐。

陶瓷业发展到今天，以往的市场格局发生了很大变化。特别是卫生陶瓷，在高速发展阶段，洁具产品虽然由厂家制定市场售价，不过利润多少还是得看市场，这就迫使企业不断寻找新的利润突破口，使自己具有较强的竞争力和抵抗风险的能力。

目前，产业发展态势还比较模糊，但从宏观层面来看，行业的不景气局面正在慢慢好转。以此为转折点，部分不适应市场发展的陶瓷企业将要面临被兼并甚至倒闭的局面，一个全新的市场环境和竞争格局将逐渐形成。因此，企业需要以全新的、适宜的发展模式来应对。特别是中小型企业，必须由过去重数量、重速度调整到重质量、重发展的层面，加强风险控制，避免在即将到来的洗牌大潮中倒下。

适应市场发展需求

企业的行为要适应市场需求，才能生存和发展。尤其是在生产方面，更要设计出符合市场需要的产品，而不要让消费者被动接受。因此，中小陶瓷企业要想更好地发展并扩张市场，就要掌握消费者的需求和市场发展趋势，做好与消费者需求紧密结合的产品与服务。

国内一些处于成长阶段的陶瓷品牌，往往是跟随大品牌的趋势或市场上流行的款式，相互仿制，相互抄袭，始终没有形成自主风格和品牌。随着生活水平不断提高，人们的消费观念越来越理性，消费者的主动性、个性化日渐增强。在这样的情况下，如果企业一旦出现决策失误，就很容易被淘汰。因此，企业必须在注重自身特色的基础上，在质量管理和设计创新上下功夫，推出既有创新性又能保持本品牌独特风格的新品，以增强市场竞争力。

另外，作为实力相对较弱的中小陶企，还必须时刻关注并准确把握市场变化趋势，找到最具成长空间的细分市场，深入挖掘、精耕细作，从而培育出新的利润增长点，拓宽企业发展道路。如果不能把握市场需求或判断偏差较大，将会使企业决策与市场需求相去甚远，最终被市场抛弃。

目前，陶瓷行业正处于转型、洗牌的关键时期。对于中小陶企来说，新的经营结构形态的转变，不能依循旧有的经营模式与经验，必须要适应外界环境的变化。否则，原本存在的各种问题与缺陷，随时会引发生存危机。因此，要摒弃“头痛医头，脚痛医脚”的危机处理方法，转而对企业的方方面面进行系统分析，为企业转型找到切入点，全面调整产品结构、转变发展方式，并通过不断创新来推进转型升级，以此实现高水平、高效益的可持续发展。