西安航空职业技术学院 孔庆华

1 渭南黄土塬苹果经销业人才开发的必要性

在陕西省委、省政府，渭南市委、市政府的高度重视下，截至2008年底，渭南黄土塬地区苹果挂果面积达10万亩，产量10.5万吨，产值1.8亿元，占农业总产值的75%，人均果业收入2300元以上，占农民人均纯收入的70%以上。苹果产业已经成为该地区改革开放三十多年来，县域经济发展的里程碑。而人才资源支持对苹果经销业的发展有着重要的作用，这就要求该地区必须培养出一大批懂得苹果经营销售、有着良好专业素质、综合能力较强的苹果经销专门人才，包括市场分析专家、管理人员、技术人员、营销人员、物流人员等经销服务人才群，这些专业性人才在苹果经销业的各个环节上发挥着积极的作用，更好地推动了渭南黄土塬苹果经销业的发展。

2 渭南黄土塬苹果经销业人才开发过程中存在的主要问题

2.1 渭南地区经济发展较为落后，吸引高素质人才难

与其他较发达地区相比，渭南黄土塬苹果经销业缺乏雄厚的资金支持，因而很难给高素质人才提供足够的物质薪酬；此外，渭南地区本身经济发展较落后，高素质人才的发展空间远不及其他较发达地区；最后，渭南黄土塬远离教育中心，生活环境和其他配套设施难以和大中城市相比，吸引力有限。

2.2 受主观经验和认知水平的制约，渭南果农整体素质偏低

果农作为苹果经销业的主体，决定着苹果经销业的发展。陕西渭南黄土塬的果农淳朴善良，但思想相对落后，还有着当年的“等靠要”思想，主动性差，在苹果经销上持观望态度，这种态度对苹果这种季节性水果的外销产生极为不利的影响。经过笔者2010年寒假走访调查发现，渭南市临渭区丰原镇三孝村部分村民在苹果销售的关键时段，根据以往的经验主观地认为苹果价格会在未来一段时间大幅上涨，但事实表明，在一个月以后苹果的收购价格在以前的基础上下降了3毛钱，并且苹果的水分大打折扣，腐烂变坏的果子有数百斤，此次的经济损失不小。果农毫无根据的决策与推断，加之渭南黄土塬苹果果农营销观念淡薄及果农与代理商的信息不对称，最终以损害果农利益为结局。

2.3 果农对人才供需分析知识缺乏，开发人才困难

由于苹果经销业没有认识到人才开发的重要性、渭南市还没有统一的苹果经销业人才开发规划、没有对市场营销和果业经销专业教育明确的定位；没有对该地区果业经销业人力资源信息做出全面调查、没有对果业经销业人才供给与需求做出全面分析，以上种种因素的影响都滞后了人才的培养、教育、管理工作，最终影响苹果经销业的整体发展。

2.4 苹果经销业人才构成不协调，缺乏复合型人才

苹果协会培养了一批又一批的苹果产、经、销的人才，而且各大高校的市场营销专业、物流专业每年也培养专业人才，但是，在苹果经销业中，能将专业知识和实践结合的人才较少——缺乏既对苹果经销业业务了如指掌又有着专业技术知识支撑、既懂得苹果种植原理又擅长外销信息搜集、既具备洞察苹果经销业发展趋势能力又具备创新意识的复合型人才。苹果经销业人才的开发，一般会注重农闲时的知识和现场培训指导，轻视长期开发；或者重视专业技术培训，忽视外部销路联络的培训等等，使得人才开发工作成为一项不可持续的经济活动。而且就目前渭南黄土塬苹果经销业的管理人员、科研人员、经销人员等的年龄、所占比率、受教育程度的不协调等因素都制约着苹果经销业向高水平发展。

3 渭南黄土塬苹果经销业人才开发的对策

3.1 渭南市政府应加大经济投入，全方位、多层次引进人才

政府要根据苹果经销业的发展需要，有计划、有目标地引进人才，特别是引进那些与其发展休戚相关的人才，引进高层次、高技能、高素质的复合型人才。在招聘的方式上，要拓宽视野，根据行业自身的特点，不仅要通过新闻媒体、招聘广告、人才招聘会等传统方式，也要注意日益发展的网络招聘。苹果经销业人才开发要将个人观念、市场嗅觉、信息嗅觉与政府服务能力的培养和政府开发工作纳入到统一的人才开发轨道上，形成整体开发的合力，提高开发的效果。

3.2 开发人才，转变观念；面向基层，鼓励创业

目前，我国平均每百名劳动者中，技术人员只占0.23%，每百亩耕地中平均只拥有0.049名技术人员。与发达国家农业从业人员受教育水平相比(发达国家为45%～63%)，我国需要大幅提高农业从业人员教育水平。基层岗位和基层地区迫切需要大学本科生去充实，去发挥作用。现代大学生要转变就业择业观念，更要有创新、创业观念。要转变就业观念——到农村去，到祖国最需要的地方去。不论是学习农业还是工业，学习理工还是人文，什么专业在农村都大有用武之地，这是历史给我们的发展机遇，不容错过。

3.3 充分挖掘果农潜力，加强对农村科技人员的培训力度

要促进渭南黄土塬苹果经销业发展，提高果农人才素质为主要途径。要加大果农培养力度，对具有发展潜力的优秀人才进行重点培养，提高果农营销能力的整体素质，使其具有与市场经济发展相适应的工作能力和良好心态；加强各个黄土塬果业协会的交流与合作，同时要与陕西省其他地区的果业生产区域保持信息的沟通和资源的共享，这也是果业未来发展的方向，防止在苹果经销行业出现信息不对称；应鼓励现有的农村科技人员深入农村、农户、田间、地头开展技术服务，给果农充电，对果农进行知识宣导，补充果农对苹果种植、灌溉等方面的知识内容，提高果农的生产率。

3.4 建设苹果经销业人才资源信息数据库，确保人才供需平衡

建立和完善人力资源信息平台，将苹果经销业专家、学者、管理人员、物流人员等纳入人才库，及时公布人才供求信息、提供果业市场供给信息、市场法规政策信息、政府服务信息等。实现该地区苹果经销业的人力资源共享，促进周边地区乃至全陕西省的人才互动交流、高效率得达到资源共享，形成信息的快速、标准化操作以及后勤支持，保证为苹果经销业人力资源信息平台提供优质的服务。积极推进“果协”领导负责制度和劳动用工制度的改革，统一安排苹果经销业上级主管部门人员的选拔、培训、使用、监管、奖惩等，制定统一的规则及制度，确保交易人才供给和需求之间的平衡。

3.5 大力开发各层次人才，优化苹果经销业的人才构成

在制定渭南黄土塬苹果经销业人才开发规划时，不仅要着力培养熟悉苹果经销业务又具备娴熟的专业知识，还要能熟练掌握苹果种植技术又擅长外销信息检索，既懂苹果经销业发展趋势分析又有着创新意识的全能复合型人才。要根据当地具体情况，有针对性地培养各渠道适用性人才，比如针对渭南地区的粤闽客户较多这一情况，要重点培养针对粤闽地区苹果消费的市场分析师。同时，又培育符合黄土塬实地自然地理情况发展的新品种；再比如，临渭区东西两塬及华县大明塬等地要培养一批既懂得市场信息收集，又熟悉全国交通运输、优质果品引进及权益保障知识的复合型人才。

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