□湖北大峪口化工有限责任公司 李洪斌

据爱立信消费者研究室2011年发布的关于农村消费者通信消费模式的一项调查显示，在中国农村地区，手机的普及率已上升至90%，家用电脑的普及率也达到了31%。随着信息技术的高速发展，电子商务及手机通讯服务模式的创新，为农村化肥产品网络营销提供了技术基础，也为化肥产品营销模式的创新创造了条件。

鉴于目前农村市场现状及化肥企业现有的营销条件，现阶段的化肥网络营销，可定义为以互联网络、手机通信为载体来实现企业营销目标的一种市场营销方式，目的在于有效的传播企业、产品形象，加强与客户的关系，稳固顾客资源，促成产品交易活动的实现。其功能主要定位为：广告促销功能、数据收集功能、产品服务功能。

发挥网络营销广告促销功能，为产品销售提供支持

与以往的各类广告相比，网上的广告成本低廉，而给客户的信息量却极为丰富，随着农村经济的发展，土地流转制度的逐步落实，务农人员的年龄和知识结构在不断发生变化，对农村市场而言，互联网的使用群体，一般是经济收入和文化层次较高的购销大户，是化肥商品的购买主体，其宣传受众目标以及消费导向作用明显，而手机是当前我国信息传播条件最成熟的通道，具有送达率高、分众优势强的特点，其对终端消费者的宣传辐射能力更强。因此，以手机、互联网为传播载体的网络营销与传统宣传方式相结合，具有极好的宣传促销功能，企业可通过提升网页传播创意，吸引网上流量，提高点击率，同时利用手机通讯网络，如农信通、致富宝等信息服务，充分发挥宣传和推广企业以及企业品牌、产品的作用。……