□宋继文

作为农资经销商选择好所经销产品是第一步，也是关键的一步。选择所经销产品的“标准”是一个动态，不同阶段有不同的 “标准”，不同的地域环境有不同的 “标准”，关键是要适合自己、适合本地市场、适合农民需求的产品就是好产品。

农资经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，你首先就要想一想，你能给农民提供什么样的农资产品？能满足农民哪些需求？如何能让农民在需要农资产品时想到你，这就要靠你所经销的产品来吸引农民，让农民认可你经销的产品，让你经销的产品能成为农民心目中的好产品，然后你再设法逐步培养农民养成在你店里消费的习惯。所以，在选择所经销农资产品时就应该注意：

一是选择所要经销的产品必须是适合的。目前各式各样的农资产品极其丰富，选择难度较大，要记住适合的就是最好的。要结合当地作物种植情况，经济发展状况，农民用肥用药特点，选择适合当地市场需求的产品。反之，产品再好，因不适合你所在地域的实际情况，也不应该选择。要选择那些适合本地市场，功能突出、质量可靠、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品；进货要 “精”，可以选择自己独家代理品种，突出自己特色，用合理的产品结构和独道的 “产品搭配”，来充分挖掘出自己的一片市场。还要经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源。

二是选择所要经销的产品质量必须是过硬的。……