胡建栋 贾中会 昝艳芳 乌 兰 苏龙嘎 关萨如拉

（锡林郭勒职业学院内蒙古锡林郭勒026000)

四摄法与教学模式转型研究*

胡建栋 贾中会 昝艳芳 乌 兰 苏龙嘎 关萨如拉

（锡林郭勒职业学院内蒙古锡林郭勒026000)

为了更好地提高教学效果，对于职业教育类的一些专业性很强而操作方面又难以掌控的课程开展了教练型教师转型应用四摄法的实践研究。以《推销理论与实践》课程为例，通过教师传授、教练激励、情境创设和潜能开发等环节，组织课堂教学和实训项目，吸纳其他学科的精华，可以将现代职业教育的理念贯穿于教学实践中。

职业教育；四摄法；教练型教师

《推销理论与实践》课程的教学目标是提高学生推销知识、推销能力和人文素养。

教好本课有两个关键，一是注重提高学生的人文素养，二是重点训练学生巧妙处理人际关系的能力。教师在引导学生“寻找准顾客、约见接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、促进成交”的各个环节中，基于教练角色转换与四摄法的应用相结合，帮助学生演练人际关系的处理能力，为推进课程改革、提高教学效果开辟新径。

教练角色与四摄法

教练体系源于体育界的竞技比赛。目前，在企业领导能力、员工技能训练等方面，教练技术越来越得到推崇。在职业教育领域，出现了教练型教师的概念，这是职业教育教学改革中出现的一种教师角色转换的新动向。它体现在教学方法的转变，即教师通过科学的组织策略，与学生建立平等、融洽的人际关系，用传授、对话、观察等方式发掘学生行为和心智模式的优点，然后通过提供反馈参考意见，激励学生主动学习实践，达成教学目标的教学方法。……