祖国强 官翠玲

我国中医药企业营销渠道模式研究

祖国强 官翠玲

目的分析我国主要中医药营销渠道模式现状，提出我国中医药营销渠道模式存在的共性问题，并针对具体问题提出相应解决对策，完善中医药营销渠道相关理论，为我国中医药企业营销渠道模式的改进提供一定的理论支持。方法采用文献综述法和案例分析法，系统地搜集中医药行业以及神威药业、康缘药业、东阿阿胶、北京同仁堂等典型中医药企业的营销渠道模式资料，对其进行了有计划的、周密的、系统的分析。结果我国中医药企业营销渠道模式存在渠道结构不合理，窜货严重，渠道管理水平低，终端建设不完善、管理不力等共性问题。结论建议整合渠道结构，加强窜货管理，科学管理渠道，强化终端市场。

中医药企业；营销渠道模式；改进对策

近年来中医药产品以其副作用低、疗效稳定、养生保健等独特优势，逐渐受到消费者的重视，中医药企业不断壮大[1]，但同时部分中医药企业出现了渠道结构不合理、窜货问题严重、管理不科学、成员激励制度不合理等渠道问题，造成中医药产品难以在市场上顺利流通，影响消费者的购买。中医药企业现有的渠道模式己经不能适应以顾客、竞争、变化为特征的现代医药企业经营环境，严重的制约着中医药企业的进一步发展。本课题基于对营销渠道、医药营销渠道的理解，结合江苏康缘药业、河北神威药业、山东东阿阿胶、北京同仁堂等典型中医药企业，深入分析我国中医药企业营销渠道模式现状，总结现有渠道模式下存在的问题，并针对共性问题提出切实可行的解决对策。……