肖宗国

3月8日上午，邵阳市政府召开全市金融工作暨金融生态良好城市创建工作大会。在会上，通报表彰了2012年度全市金融工作先进单位和先进个人，工商银行湖南邵阳分行行长杨林被邵阳市人民政府授予“2012年度支持地方经济发展优秀金融工作者”称号。

2012年，工行邵阳分行在杨林行长的带领下，认真贯彻落实市委市政府指示精神和省分行党委工作部署，认真把握好国家的产业政策和上级行的信贷经营导向，积极融入地方经济发展，坚持信贷投放与当地经济结构相适应的总体策略，支持重点财源建设项目和骨干企业，为邵阳市GDP可持续增长，提供信贷支持。

一是突出提高把握市场机遇能力。

以邵阳市“十二五”规划为依托，认真贯彻落实市委市政府经济工作会议精神，抓住承接东部产业转移契机，变市场机遇优势为信贷资源优势，加大贷款市场拓展力度，同步推进公司信贷、个人信贷快速增长。根据邵阳市经济结构特点，在2012年确定贷款增长模式主要以小企业、贸易融资、个人贷款为增长主干线，同时，在“抓小”的基础上再“抓大”，着力抓好中长期项目贷款和大客户贷款营销，“抓小”，促进了贷款品种增长结构调整，增强资产业务发展活力，“抓大”，促进了贷款期限匹配结构调整，使发展的基础更加牢固。该行的小企业贷款、个人贷款增长幅度均在全省及同业均排名前列。

二是突出重点项目、客户营销策略。

加强与市发改委、重点建设办、商务局、工商联、工商局的联系，获取重点基础设施建设项目、重点财源建设项目、招商引资项目的信息。坚持重点营销策略，成立大项目、大客户营销团队，尽力介入大客户、大项目贷款营销。重点支持宝庆煤电等重点项目贷款投放。对2012年邵商大会签约重点项目实行一对一金融服务支持。年末10大重点客户贷款余额23.01亿元，比年初增长2.28亿元。

三是突出工业园区信贷营销。

以宝庆科技工业园区为重点，结合各县工业园区，加大信贷营销力度。采取“骨干企业上一批、出口企业扶一批、民营企业育一批”的信贷支持策略，不惜贷，不乱贷，积极融入邵阳市新型工业化进程。加大信贷客户扩面工作力度，按照“一市（专业市场）一策、一园（工业园）一策”的要求，以中、小、微型企业为重点信贷扩户对象。2012年公司贷款客户数达到302户，比年初增长73户。

四是突出小芷业信贷发展主线。

牢固树立“小企业、大市场”理念，准确把握信贷投放重点，小企业信贷业务要按照“抓住一条主线，做实两个市场，突出三项重点”的发展思路，即抓住供应链融资主线，做实专业市场和产业园区两个市场，突出营销国内保理、商品融资、网贷通等三项重点产品，充分挖掘辖内小企业优势资源，认真筛选锁定小企业优质目标客户，积极抢占优质小企业信贷市场。率先在建材城、推出了《湘桂黔建材城小企业贷款融资服务方案》、《专业市场联保贷款管理办法及实施细则》把专业市场贷款支持范围进一步扩大，以小企业贷款+个人贷款+信用卡分期付款等信贷产品组合模式，把更多的市场商户纳入贷款支持范畴。

五是突出县域市场信贷营销。

将县域金融市场定位为信贷业务竞争的新领域，加大资源配置力度，增强县域信贷市场竞争力。该行组织与各县签订以信贷支持位主线条的战略合作方案，以中小企业和个人贷款、贸易融资业务为重点产品，加大对县域金融市场的信贷投入力度。如邵东县支行贷款余额增长达到4.14亿元。

六是积极探索贷款规模调剂新途径。

开阔思维，积极探索贷款规模调剂新途径，针对年末上级行贷款规模控制偏紧，而企业信贷需求又大的情况，向上海工商银行转让2个房地产开发项目、1.66亿元的贷款，腾出贷款规模，解决了一批小企业贷款需求。

七是加大个人贷款新品种业务推广力度。

针对不同的客户需求，加大个人贷款新品种营销，如个人家居消费贷款、文化消费贷款、个人留学贷款、个人助业贷款等。要求各支行要针对产品的不同特点，积极拓展个人家居消费、文化教育、高端消费等领域，形成个人贷款新的增长点，促进个人贷款持续、稳健发展。个人贷款客户数达到7000户，比年初增长1200户。