在王老吉商标争夺战中，司法手段在商战中的应用可谓拳拳到肉、刀刀见血，加多宝和广药因商业纠纷而诉诸法律，又在法律诉讼中巧妙地维护自身的商业运营、攻击对方的核心价值……以法律手段为主导而展开的商战，这几年在苹果、三星、谷歌等世界级巨头之间其实频频出现，是商战发展到白热化之后的重要形式，是价格战用滥之后的一个重要选择。 而王老吉争夺战，则在我们家门口把这类商战的过程既细致入微又惊心动魄地展现了出来。

在起点埋雷

加多宝（母公司为香港鸿道集团）和广药集团的“孽缘”可以追溯到1995年。王老吉之争，可以说自广药集团许可加多宝使用商标时，便埋下了引线。

当时，广药集团把罐装王老吉品牌的使用权，以20年的租期租给了香港加多宝，广药集团则继续销售绿色盒装王老吉。那时加多宝似乎并没有想太多。因为在加多宝看来，当时的凉茶市场高度区域化，加多宝做梦都想不到靠一己之力能让它在全国遍地开花，所以只以租用的方式获得当时在两广最知名的凉茶品牌使用权，是可以理解的。但正因为双方对未来市场发展空间都有诸多想不到，隐患也就此埋下。

1997年，广药集团与鸿道集团正式签订商标许可使用合同，但详细内容外界不清楚。到2000年，双方第二次签署合同，这次的合同约定许可使用期至2010年——也正是目前仲裁机构和法院最终认定合同有效的时点。

视野与野心

即便在广东等地，红罐王老吉的发展开始时也并非一帆风顺。