史力强

前言：上一期杂志刊登本刊记者将对商丘高科金属照片的采访预告后，接到了大量读者的电话，委托记者在考察过程中帮他们解答关心的问题。2013年9月3日记者抵达商丘，带着大量读者的关切，带着对读者负责的责任，记者的考察比之前的每一次都更加细致。那么，这次又会有什么新发现呢？惊叹不已，这是记者对本次考察的明显感受。

“喜讯”盈门

刚刚踏上商丘的土地，记者就从商丘高科张银生总经理的口中得知了诸多的“喜讯”：

又有多个新产品出炉并热销，并已经免费提供给了上百家加盟商；

公司投入580万元又扩建了厂区，所有主要材料自己生产，成本再次大幅降低；

总部办公场所“被迫”扩大好几倍，包下了整个楼层，新招了大批员工；

加盟商还在不断增加，而且生意越来越好，有加盟商仅仅做了两三个月就盈利颇丰……

距离记者上次来商丘采访仅仅半年时间，竟然发生了这么巨大变化，这期间究竟发生了什么？带着浓厚的兴趣，记者迫不及待地奔向商丘高科总部驻地。

越来越大的生意

走进商丘高科的办公楼，记者看到，整个四层已被商丘高科“包”了。除了一家小公司还等待搬走外，其他的房间都已经腾空。装修工程很快即将展开。到时候，商丘高科总部将扩大数倍，整体形象也将上一个档次。

张总说：“市场越来越好，逼着我们扩大规模。场地早就不够用了，新样品不断增多，样品已经没地方展示了。而且人员也不够用，这次仅客服就从五、六个人增加到20多人。做到分工明细，每一项服务都有专人负责，比如维护加盟商的、技术咨询的、材料采购的，等等。”

商丘高科的办公室依旧繁忙，要材料的、咨询加盟的电话不断。车间里加班加点赶制金属照片、不断来取货的影楼老板、打包等待发出的材料、即将发车的设备……彰显金属照片市场的火爆，迎接着马上就要到来的旺季。

据记者调查统计，商丘高科即便在淡季，每天仅材料也能发出几万元的货。而10月份开始的旺季，每天发出的材料高达十几万元。能发出这么多材料代表什么？加盟商真的赚钱了！

让跟风者“绝望”的消息

商丘高科投资580多万元又扩建了厂区。这是记者本次采访中最意想不到的消息，也是跟风者最不愿意听到的消息。为什么呢？

金属照片的制作过程中，金属板材是最主要的原材料。板材的成本高低直接决定金属照片的成本和利润。商丘高科投资建厂后，所有用于制作金属照片的主要材料（板材、颜料等）完全自己生产。成为全国唯一一家自行生产材料、设备的企业。材料成本进一步大幅降低。据记者了解：目前商丘高科金属照片的成本已经是全国最低了，甚至比跟风者的材料成本价还低，这次再降低，跟风企业真要走投无路了！用绝望来形容完全不为过。

其实，曾经的商丘高科已经够强大了，他们是商丘科技局批准的科研单位，科技局业务主管下属单位，科研、生产、销售一体，拥有高等院校专业科研人员数十名……正是依靠如此强大的研发能力，商丘高科的成本有绝对优势；产品有绝对优势，照片清晰度、亮丽度、色彩饱和度是任何一家跟风者无法达到的；耗材质量有保证，大部分为独有产品，甚至专利，绝不会出现价高质差的问题；后续服务的优势。厂区扩建后的商丘高科，谁与争锋！

“我着急回去赚钱呢”

记者采访的当天，与一位来自东北的郭先生不期而遇。他刚刚坐了将近20个小时的火车赶来考察金属照片项目的。老郭五十多岁了，典型的东北人豪爽的性格。他说：“我就看这个项目好，这次来基本就定了，有人等着给我送钱，我着急回去赚钱呢！”原来，老郭当地正准备更换居民楼门牌，非常可观的一笔业务。他对之前收到的金属照片样品很认可，而且他也有能力拿下这笔业务。除此以外，当地影楼的合作意愿也很高，所以老郭对金属照片的前景非常看好。

“我准备回去就把金属照片打入本地市场，这块市场我定了，别再给别人了啊！”老郭自信地对张总说。但沉稳的张总对老郭说：“郭老板，您不能太急，要先把县城当地的市场做好，稳扎稳打。这次我再带您好好考察一下，您确实放心了，咱们再合作！”老郭欣然接受：“好！那咱们去看看生产过程吧。我虽然对寄过去的样品挺满意，但还是想亲眼看看。”

神奇卖点“征服”客户

随后，张总陪同记者和老郭一行人来到生产车间。其实记者已经对金属照片神奇的性能了如指掌，比如，比纸照片更清晰更艳丽，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕晒、不怕折，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永远保存。但头一次来的老郭可以说兴趣十足。

因为马上就要迎来旺季了，车间里很忙。负责技术的殷总监只能抽空给我们介绍并演示金属照片的特点。只见，他将一张金属照片用浓酸烧灼，浓酸滴在水泥地面马上腐蚀出一个个小坑，金属照片却毫发无损。用水一冲，光彩依旧。用打火机烧，都烫手了，没事！反复折叠，手都酸了，没事！鱼缸里泡了好几年的金属照片，没事！这是商丘高科的专利技术。染料是特制的，不是涂在表面，而是通过高温高压融入到专用铝板表层。纸照片能做到的金属照片都能做到，纸照片做不到的金属照片同样能做到。

和传统照片相比，金属照片不需要背板、不需要覆膜，更省事、更赚钱。在影楼领域、在家装领域、在婚庆领域、在工艺礼品领域……金属照片不断依靠神奇的卖点开疆破土，钱景无限。

产品眼见为实之后，老郭频频点头。随后将注意力转向制作环节。看着从打印、到热压、再到裁剪，无论20多岁的小伙子、小姑娘，还是四五十岁的大叔，操作起来都那么轻松自如。老郭心理有底了。此后，我们又实地考察了设备生产厂。看着一排排半成品和一台台即将发货的金属照片专用设备。对机械很懂行的老郭对记者说：“这项目，靠谱！”

新项目好赚钱

看完了熟悉的产品，记者将考察重点转向商丘高科的新项目上。凭借雄厚的技术研发实力，今年商丘高科再次根据实际市场需求和科学的市场验证，推出多个新项目。包括版画（无框金属照片）、背景墙、挂历、金色年华摆台等。它们有什么特点呢？

版画简洁美观，已经受到顾客的欢迎，在影楼热销。而且价格便宜，比传统照片更有优势。比如，20寸的版画，仅十几元的成本，卖到30多元很轻松。利润很高，加盟商反映也非常好。

金属照片背景墙是一大亮点，可以在家装领域用于墙面、屋顶的装饰，很有档次，装饰效果极佳。与传统的壁纸相比，这种背景墙不怕潮、不变色、不腐蚀、不开胶，更重要的是环保，花费也少，物美价廉。在商丘当地进行市场验证时，很快就获得家装市场的良好反馈。其中一家试经营的家装店因为良好的经营业绩，甚至情愿交10万元的产品代理费用做这个产品。

挂历、挂轴等新产品，除了具备金属照片“什么都不怕”的优点外，其成本均低于同类纸照片产品，市场竞争力极强。

一次次地见证商丘高科金属照片的不断创新，记者不禁感慨：金属照片取代纸照片的目标指日可待！

对于，这些潜心研发的新项目，张银生依旧无偿提供给加盟商，不断增强他们的盈利能力。记者看到，每次与加盟商通电话，张总都会主动将新项目告知，或者交流新项目的市场反馈。同时，在加盟商QQ上，张总毫无保留地及时发布新产品的消息。如此融洽的关系在中国创业加盟领域凤毛麟角。

创造奇迹的新加盟商

9月4日下午，在事先没打招呼的情况下，记者赶往河南永城市实地考察了一位新加盟商——黄鹤缤。

黄老板今年刚刚30岁，在当地从事多年白酒代理生意，年轻有为，思路敏捷。让记者意想不到的是，他今年5月加盟金属照片，做了仅仅3个月，就已经开发了30多家影楼客户。并且跟永城市最大的照片拍摄基地达成合作，投资早已全部收回。生意之好，堪称奇迹。

记者看到，车间内三间屋，接待、展示、制作、加工等环节各有场所，整体给人感觉华丽、敞亮、整洁。

车间内形象做得好，黄老板的经营内功更不错。尤其是学习总部提供的经营方案上，他很轻松。并且很熟练地就借助摆样品、做比对等方法，拿下大量影楼。并且很好的利用口碑营销方法，在永城市最大的照片拍摄基地一举成名。一传十，十传百，客户量不断增多。至于制作技术。用黄老板的话说：“很简单，一学就会。关键是商丘高科的技术好，做出来的照片就是没人能比！”

对于为什么要做金属照片，黄老板感慨：“一个人这一辈子就那么几个干事业的时期，认可了一件事就要马上干。我当时就是上网的时候，无意间看到弹出来的金属照片广告。不怕酸、不怕水、不怕火……这些特点当时就吸引了我。甚至可以说，第一眼我就定下来做这个项目了。”此后没过几天他就亲自到商丘考察，并且迅速签订了加盟协议。回来就风风火火地做起来，顺顺利利赚了钱。

说到张银生，黄老板说：“对于加盟商，张总提供的服务太周到了。比如，加盟的时候为了让客户放心，可以先付部分定金。然后总部派专业技师上门安装设备指导技术，加盟商亲自制作出合格的产品后再交余款；加盟商加急拿耗材来不及打款的，张总二话不说就安排材料部把货先发过去；有经营问题和技术问题可以随时咨询，大半夜打电话也没问题，照样耐心给你讲解……这样的例子太多了。张总，够朋友！”确实，记者从加盟商口中都听到了对总部服务的赞赏。

据记者了解，今年春节前，商丘高科将召开全国加盟商大会。届时，全国上百家加盟商、商丘市领导、电视台、全国知名投资杂志记者将出席。可谓盛况空前。在记者十几年的从业经历中，几乎没见到过有哪家加盟总部搞过这么大规模的活动。这背后依靠的是强大的实力。本次盛会的主要目的有两个，一是提供一个平台让全国各地的加盟商们交流经验；二是感恩加盟商。商丘高科对所有到场的加盟商赠送材料，并通过抽奖、颁奖回馈奖励加盟商的支持。

记者提示：谁在诽谤商丘高科？

本次采访，记者还了解到一段令人气愤的事情，同时也值得广大投资者警惕。

众所周知，商丘高科公司是国内最大、实力最强的金属照片研发推广企业，在该市场一枝独秀。跟风者眼看着干不下去了，使用旁门左道扰乱市场。

近期调查发现，有商丘高科公司金属照片加盟商，为谋私利，改名换姓扮演虚假加盟商，协助模仿商丘高科项目的跟风者推销设备，蒙蔽欺骗投资者。甚至以不实之词恶意诽谤商丘高科公司。

该加盟商改名换姓有了两个身份，电话也换了。作为商丘高科加盟商的身份，他就说商丘高科不好。污蔑商丘高科不提供后期维护、做不了大照片；而作为跟风企业的加盟商身份，就说跟风企业好。但有人要求去他那里实地考察，他都拒绝。

他们还号称能提供跟商丘高科价格一样的低价板材，但加盟后就一直说低价的板材断货，只能提供高价的材料。实际上，他们的板材是通过那位商丘加盟商从商丘高科进货拿到的。从商丘高科进货价36元/平方米，他们不可能再卖36元。所以号称的低价材料不可能有。

跟风者的设备不行，照片的清晰度不够。为了掩饰这个缺点，有人考察的时候，他们就谎称是因为照片拍得不清楚，只要照片拍清楚了，制作出来的金属照片肯定清晰。但加盟商回去后，拍的照片再怎么清楚，做出来的金属照片还是不清晰。有的加盟商要求先寄样品，他们就把商丘高科加盟商制作的照片样品发过去骗人。

已经有被骗的加盟商与张银生联系说了实情，求张总给他们发材料，要不损失就大了。这种事情商丘总部肯定会知道，因为他们买不到价格这么低的材料，所以他们肯定会求助商丘高科，必定会说出实情。

记者在此提示广大投资者，如有跟风企业向你提供了加盟商电话，一定要向商丘高科公司求证真实性。避免被虚构、盗用的加盟商欺骗。大家可以想，如果跟风者有自己的加盟商，为什么不提供？即便提供了，为什么不允许实地考察？只能说明他们没有或者没有成功的加盟商。

出于大度，高科公司暂不将此加盟商的照片等详细信息公之于众，希望此加盟商能悬崖勒马。同时，高科公司保留一切民事、刑事维权的权利，并已经掌握确凿证据。

如果您对此项目感兴趣，可来商丘高科公司考察，公司将提供加盟商地址、电话，实地考察加盟商最真实的经营情况。千万不要轻信那些只提供电话，不让实地考察的项目方，一般那些都是自己人在演戏。

对于这件事，张银生淡定且信心十足地说：“这些被骗的加盟商最终都会成为我的客户，跟风者也都会退出。因为成本太高、技术不定，他们根本做不下去。”

记者采访之际恰逢中秋佳节即将到来，商丘高科公司给每个加盟商寄了一份月饼。礼轻情意重，相信商丘高科和他的加盟商们会百尺竿头更进一步，他们的金属照片事业会像中秋的月亮一样圆圆满满！