都说女人和孩子的钱好赚。其实，还有一类人的钱好赚：有钱人的钱好赚。关键是投资者要找准他们的兴奋点。书画市场风生水起，让成千上万的投资者白手起家，正是因为摸准了这一兴奋点。

一、书画市场到底什么样？

1.什么人买书画呢？

官员、商人、知识分子、藏家、民间书画爱好者、家庭装修的人、投资机构、画廊、拍卖行、古玩城的经营者……

细分上述人群，我们还可以发现其不同的特点。

官商形成了礼品市场的主力。特点是：只要是看好了，大手笔出手。

知识分子、藏家、民间书画爱好者、家庭装修的人，常规书画的基础消费人群。他们更重视“好看”。少则三五百元，多则几十、几百万元，都在他们的消费能力内。

投资机构、画廊、拍卖行、古玩城的经营者，书画市场的中间环节。真假贵贱，大小优劣，汇集一堂。

他们形成了国内外庞大的书画市场，搅动了数千亿的资金大盘。

2.投资书画的利润空间到底有多大？

15年前，在书画市场上，花3万元就可以买到范曾的一幅写意人物画，15年后，这幅画50万元可以轻松脱手；20年前，启功先生的一幅字，1万元就可以求到，现在身价至少三四十万元。更多的书画作品，1年前卖几百、几千元，1年以后就可以翻上好几倍，甚至不用1年，转手就能立刻赚大钱。这样的例子数不胜数。与其他行业不同的是，在书画市场，高仿作品也有庞大的市场需求。此外，书画作为特殊的商品，好东西不怕“积压”，越久越值钱。与古玩相比，书画还是轻资产，本大本小都能快速进入。

二、如何进入书画市场

很多投资者没有进入这个行当，最多见的顾虑是：我是外行，不懂书画；我只有三五千元、三五万元，投资无门；我初中还没毕业呢，够不上高雅的书画人群；书画市场这么赚钱么？我从来没听说过，我一直想找个常规项目，根本不知道它。

上述的顾虑真的是不可逾越的门槛么？其实，书画市场的投资者不分学历、资本大小、有无经验，只要感兴趣，都可以进入。入门容易，入门之后的经营才是重中之重。

那么，外行如何进入这么赚钱的大市场呢？

1.拜师入行。可以到当地的古玩城中多转多看，可以结交当地的书画家，可以联系国内比较专业的书画投资机构，比如北京的张尚东、周兴峰等。隔行不隔理，所谓拜师，“师”的人品最重要。

2.无店面经营。刚入行的人，适合采用这种轻资产的办法。可以收些字画，委托有店面的人代卖，或者参加拍卖会等。针对中小投资者，国内有专业举办书画巡卖展的经纪人。

3.先入书画外围市场。可以在古玩城等专业市场租个小柜台，卖文房四宝、古典家具、茶具茶叶等，或者开个书画装裱店。以农村包围城市的办法，逐步进入核心市场。

4.投资冷门书画，以小搏大。

5.学习专业知识，逐步积累经验。比如，阅读专业书籍、多看画展、参加专业展会或拍卖会等。

本期的特别关注，我们介绍了一些书画市场的基础知识，粗勾浅划，让读者有个简单的认知；我们还请荣宝斋工作40多年的书画鉴定大师刘老师把关，重点介绍了几位书画方面的“绩优股”、“潜力股”。这些书画家的作品，目前市价不贵，大幅作品过万，小幅的千八百元，未来的升值潜力比较大。类似这样的书画家还有很多。

对书画市场感兴趣的读者，欢迎与我们深入探讨。

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