张 玉

一、电视真人秀节目概念界定

尹鸿教授认为，“真人秀作为一种电视节目，是对自愿参与者在规定情境中，为了预先给定的目的，按照特定的规则所进行的竞争行为的记录和加工”，并进而提炼出“自愿参与、规定情境、给定的目的、特定的规则、竞争行为、记录和加工”这七个基本元素作为构成真人秀节目的共同点。因此，“真人秀在内容上，是真(真实)与秀(虚构)的一种结合;在形式上，是记录性与戏剧性的一种融合;在传播方式上，则是观看与参与的互动。”［1］

真人秀，英文名叫Reality TV，是一种非虚构类的电视节目，没有剧本，纪实性地描述现实事件，通常是普通人而非专业演员通过行动展示人们的个性心理的节目。［2］由于制作速度快和成本低的缘故，电视真人秀节目在电视制作公司和播出机构开始流行。

二、关于电视求职真人秀节目《职来职往》

1.节目概况

《职来职往》是江苏卫视和中国教育电视台一频道联合打造的，帮助求职者正确的对待自己与职场，为多样的职场菁英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目。节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群理性、客观、全面、真实的分析，以不同的思维与视角多方位展示真正的职场。［3］

2.节目特色

(1)游戏形式:《职来职往》的基本规则是一个求职者面对18个来自不同行业的面试官，介绍并展现自己的综合能力，根据获得的认可人数，9名以上可以从百家企业挑选职位，否则就只能从在场认可自己的面试官的企业中挑选，极具竞技游戏的优胜劣汰机制。

(2)模拟面试:节目中的18位职场达人除了在自己职业领域里身经百战外，能用犀利的眼光全面扫描求职者的缺点，并能一针见血的指出求职者身上的问题，发表出具有鲜明的个人特色膻味独到的观点，他们在这个舞台上被打造成职场明星，改变了大家对面试官的传统印象。另外，节目中有职场分析师，站在一个客观的角度对求职者给予正确的引导，还能够告诉观众们应该如何去求职，让《职来职往》成为一个求职教材。

(3)职位可观:除了18位职场达人带来的职位选择外，100家企业提供的职位选择也很可观，让《职来职往》成为有史以来集结企业资源最多的节目。只要通过职场达人三轮的考核，获得9名以上面试官认可的选手就有资格选择百强企业中的任何一家就职。

三、《职来职往》SWOT分析

SWOT分析法又称为态势分析法，包括内部的优势因素(strengths)和劣势因素(weaknesses)，还有外部的机会因素(opportunities)和威胁因素(threats)，它的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维方法。

节目内部条件 节目外部环境优势节目定位清晰:国内首档职场类娱乐真人秀节目;实施蓝海战略，取得了差异化优势(求职类真人秀);资源丰富(百家知名企业提供工作机会);契合了社会热点(求职大军);节目门槛低，规则简单。机会教育频道的独特平台优势;开创了求职类真人秀的先锋。劣势节目初期模仿，核心优势未形成;模式相对不成熟;平台覆盖率不高;受众集中在青年人，受众群狭窄。威胁真人秀的审美疲劳，被质疑作秀;其它电视台和频道对节目的模仿跟风，产生大量同质产品，市场竞争激烈。

四、《职来职往》如何突出重围，延长生命周期

从经济学的角度来考虑，产品要想提高获利能力，必须具备这样几个条件:销售量、成本控制、多元化经营。用在真人秀节目的经营上，也就是提高收视率、降低制作成本和衍生产品的开发。

1.高强度的宣传策略

高强度的宣传策略带来的直接后果就是－－让注意力转化为收视率。在这个媒体泛滥的时代，真人秀可以借助所能利用的一切媒体资源和渠道，通过电视、网络、报纸、杂志用制造话题的方式在短时间内形成大规模的连续的多维立体传播，形成品牌。

2.完善的产业链

完善的产业链有效地降低制作成本。以《加油!好男儿》为例，其产业价值链由节目制作商、节目品牌运营商、赞助企业、广告代理商、电信运营商、短信增值服务提供商、娱乐包装公司和宽频网络公司8个部分组成。节目制作商SMG通过该节目的冠名收入3000多万元，贴片广告收入达到2000万元，短信收入约425万元。［4］

3.多层次多渠道的销售策略

多层次多渠道的销售策略带来的是对节目市场占有率的提高和节目资源的高效运用。真人秀除了第一次贩卖和第二次贩卖，还可以将获利延伸到版权的售卖领域。［5］同时，电视节目作为文化产品与其它消费产品不一样的是它具有多次传播和共享的特性。所以在版权许可的情况下，由于多次售卖的边际成本几乎为零，多层次的销售理论上可以是源源不断地带来收益。

4.衍生产品的开发

衍生产品的开发带来的不仅是高额的利润，还有品牌的延续维护和知名度的提升。真人秀节目热播后，可以衍生开发音像图书制品、衣物用品甚至电脑游戏。

结语

《职来职往》路线平民化，降低门槛，不限年龄和学历，为更广泛的人群提供就业帮助，也通过这些所谓的热点话题人物来引发大家对社会现实的思考、讨论和对自身的反思与再定位。舞台上面试官与求职者“18对1皆站立”的新模式，打破了面试官高高在上、绝对权威的传统局面，双方思想言论交锋的过程中，逐一展现出社会热点话题和不同的价值观。

中央人民广播电台第一套节目中国之声的王牌主播，北京人民广播电台文艺广播《白话文艺》主持人林白接受记者采访时，谈及职场类电视节目走红，他表示无论参与者是什么身份，这类型综艺能否生存下去，要看它能否给求职者带来实际工作机会，“如果应聘者不能通过这档栏目切实得到工作岗位，那这节目最终只能是一片浮云。”［6］一语道破电视求职真人秀节目能够存在并继续发展的根本原因和发展动力。

［1］尹鸿.解读电视真人秀［J］.今传媒，2005(17).

［2］张微，杨晓云.真人秀节目如何叫好又叫座［J］.新闻窗，2008(6).

［3］智联招聘网站:http://zlzw.zhaopin.com/

［4］王畅.探寻我国真人秀节目的“蓝海”［J］.当代电视，2007(10).

［5］陈佳.电视真人秀的经营之道［J］.安徽文学，2008(8).

［6］真人网:http://www.zhenren.com/Html/27/n －6527.html.