杨涛

哈佛大学有着300多年的历史，

在这所高校中，培养了无数的政治家、科学家、作家、学者。

ABC著名电视评论员乔·莫里斯曾这样说过：

“一个曾培养了6位美国总统、33位诺贝尔奖金获得者，

32位普利策奖获得者、数十个跨国公司总裁的大学，

它的影响足可以支配这个国家……”

其实这一切，并不是遥不可及，

哈佛的成功，同样可以借鉴到我们的职场生涯里。

本期，就让我们向哈佛商学院学习职场谈判学。

学习要点一

如何向老板谈加薪的换位思考法则

哈佛谈判教义：

当你想让别人满足你的要求时，首先要换位思考：别人凭什么愿意满足我的要求？我能给别人提供什么样的价值？

这样的换位思考法则，让你才不会像个呓语的婴儿一般，只知道想要，而是学习像个成人一样：我先能给对方什么，别人才会回报我什么。

职场演练：如何向老板谈加薪？

26岁的安妮可向老板提加薪时，总是带着理所当然的心态。她总觉得老板天生就是欠她的，天生就不公平，所以走进老板的办公室恨不得带着地雷去。当然，我们可以想象，十有八九，老板都会拒绝她的加薪要求。不但拒绝，她和老板的关系还因此弄得很僵。

看看琳达吧，她擅长运用哈佛商学院的换位思考法则。比如她去向老板谈加薪时，会先罗列一张价值清单：我为公司做了些什么、我为什么应该加薪等等。当然，她还体谅了公司的难处，让老板感觉到了她的善解人意。

学习要点二

与其回避问题，不如真诚面对