张丽梅

摘 要：在当今时代，单位为提升市场占有率，通常会借助应收账款要素来扩张销售，不过因为这种现象导致的坏账等会对单位的运作带来非常不利的意义，有可能使得单位面对破产的境地，所以，要认真地开展该项管控活动。

关键词：应收账款；赊销；措施

1 定义及其形成要素

从其定义上来看，它是指单位在进行运作的时候，要向合作单位收取的相关金额，换句话讲，它就是单位在开展运作的时候，通过销售商品、产品以及提供劳务等业务而向购货单位或者接受劳务单位所须收取的账款或者是代垫的运杂费。通过它的构成内容，我们可知，它实际上单位通过相关的运作的发生而形成的债权内容，它的出现要素是赊销，因此，它是单位由于赊销等发生的较短时间段债权形式，它在当今的经济背景下，具体的说是对使用者带来的商业性质的诚信。从单位的角度上来看，开展赊销活动的意义有两点，第一点是不断的增加销售的规模，获取更加丰厚的利润；第二点，使存货变少。

具体的分析其形成的要素，我们发现主要的有三项内容。在当今竞争残酷的时代背景下，特别是现在的经济模式之中，竞争不断的发展，要想确保能够在行业中占据一席之地，单位通常是将重点放到不断的增加市场的占有比例，不断的增加利润值，因此，单位在合理的发挥品质以及价位等等的多项增加销售的方式之外，不断的依靠赊销这种非常方便的措施，进而就导致了该项账款的出现。第二，销售实现与收到账款之间的时间差，在将商品或者产品发出后，企业会同时向购货单位开具销售发票，并进行销售收入的当期确认，不过后续的资金回收却不能够统一开展，因此就会形成物流以及资金不相协调的局面，它表示着单位产品的销售和资金的回收两者不是统一进行的，而且一些企业的距离非常远，或者是结算的措施不合理，自身的结算信息无法合理的递交等等的一系列的要素，就在无形之中使得其更加的恶劣。最后，单位没有认真地对其开展管控活动，当单位本身没有没有非常高信誉时，单位间的活动必须要通过订立合约的方式来开展，如果发生了一方不能按照规定来开展活动的话，除此之外，还有两方没有认真的处理品质上的不良现象时，就非常的容易出现购买方不按照规定付款，同时个别单位存在欺骗行为，或者是相关工作者的违法活动等，都会导致该款不能正常的获取，所以就会发生这种现象。

2 当前面对的不利现象

通过分析我们发现，导致其数额非常巨大的要素有两个层次的内容，接下来重点论述：

2.1 自身要素简述

2.1.1 单位看中营销而忽视管控。由于经济高速前进，过去的卖方行情已经变成了买家为主。为了提升销售的规模，提升在市场中的份额，在科技以费用等没有竞争性的状态中，单位在营销的时候又不得已而进行退让，比如按照先发后付的形式，在给予现金折扣的同时还延长信用期，此时应收账款不论述总数亦或是时间都变多，不单单其资产变多，同时坏账亦变多。虽说从短暂性上来看，其利润变多，不过站在持续性的层面上来看，利润不但没有增加反倒是降低。

2.1.2 企业内部相关职能部门的责任不明确，考核不到位。企业对于销售部门工作职能的界定仅限于市场，想法设法提高市场占有率，但是并未建立应收账款的催收制度，货款不能及时回笼。同时对销售部门的考核主要是当期销售量和销售收入，这使得营销部门缺乏销售与回款相应的约束机制。再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到具体的部门，由此造成各部门的责任不明确，周而复始，应收账款数额也就居高不下。

2.2 来自外界的要素

2.2.1 买家付款不积极。应收账款到期后，购买方未付款的情形有以下两种，首先是其不具备偿付的能力。其次是其虽然有钱但是基于很多原因而不偿付。买家没有诚信，不按照规定付款。

2.2.2 当前的信用体制未设置好。目前面对的信用现象，通过深入的分析，发现有两种原因，不过关键的是因为当前的经济体制成立时间不久，相关的法制等不完善。

3 针对问题开展的应对方法

开展该项管控活动，应该深入的研究导致其出现的要素，然后针对要素开展应对活动，通过单位自身和外在的一些内容来积极的应对。

3.1 站在单位自身的层次上分析

3.1.1 企业应生产适销对路的产品

企业利用应收账款是为了减少库存、扩大销售，如果企业生产的产品能够随着市场行情的变化而变化，做到“人无我有，人有我精”，从买方市场转变为卖方市场，就能在应收账款管理上化被动为主动。首先企业必须加强市场衔接，及时开发研制新产品，生产适销对路的产品；其次提高产品科技含量，降低产品成本。企业通过提高产品科技含量，从工艺设计、产品性能、产品寿命、服务等各方面，提高产品的竞争力，从而扩大了产品的销售量。

3.1.2 完善赊销制度、制定科学合理的应收账款信用政策

完善赊销制度从以下方面着手：首先，建立内部业务的制约制度，销售业务按照其业务流程可以分为授权、主办、核准、执行、记录和复核等六个操作环节，不同环节的职权进行分离，从而相互监督相互制约，减少不良销售的产生。其次要建立严格的赊销审核制度，杜绝人情赊销。再次对业务人员的赊销权实行限额管理。明确限定业务人员的每次最高赊销额、年度赊销总额等。最后，建立赊销责任制。主管部门根据企业计划期的经营目标，制定应收账款限额和坏账损失限额，并分解下达到各责任部门。责任部门及责任人对应收账款承担终身责任制，每笔应收账款都应有明确的责任人。

在制定科学合理的应收账款信用政策上，首先应建立客户信用评价机制，即要对客户的信用资质进行评估，据以评价客户等级，决定是否给予赊销及其相应的额度。对客户的信用标准的评定通常采用“5C”评估法，具体可结合对客户商业信誉、偿债能力、财务状况、资信状况、担保等进行全面分析、综合评判。其次，企业要采用合理的信用条件，主要包括信用期限和现金折扣；信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降；信用期过长，对销售额增加固然有利，但只顾及销售增长而盲目放宽信用期，所得的收益有时会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少。因此，企业必须慎重研究，确定出恰当的信用期。

3.1.3 认真开展平时的核算工作

当其出现之后，第一要做的就是继续拧核算活动。第一，应该精确的论述具体的赊销内容，以便后续的时候查看。第二，开展好平时的清点活动，分析其余额等要素，当出现不利现象之后，积极地应对调节。

3.1.4 形成综合化催收模式

如果该项费用形成的话，单位就应该分析怎样在规定的时间中，将费用全部回笼，第一，要形成必要的跟踪体系，对于账龄进行综合化的研究，结合具体的信息设置相关的措施，通常来讲，如果拖欠的时间就的话，其回收就更困难，也就越容易成为坏账，对这一部分应收账款应计提相应较高的坏账准备，进而合理的体现出单位的损益状态。

3.2 站在社會的层次上来分析

3.2.1 形成有效地信用模式

我们国家自古以来就讲究人情，不过没缺少有效地法规制约。所以，要靠国家设定必要的法规制度，形成综合化的惩治模式，只有这样才可以对那些不按照规定进行活动的单位来处置，此时才会形成一种优良的社会氛围，降低坏账的发生几率。针对那些信誉优秀的单位，要制定合理的奖惩制度，对其进行必要的扶持。

3.2.2 要加大对市场经济条件下信用制度普及教育的力度

要在全社会营造“诚实守信”的舆论环境，大力倡导“明礼诚信”，增强全社会遵守信用规则的自觉性。