石菲

近日，IBM召开软件集团大中华区2013年策略发布会，分享了蓝色巨人在2012年全球和中国软件市场上获取的傲人业绩；并宣布在2013年将延续以“软实力”为核心的发展战略，通过软件技术提升以大数据和分析、移动、社交、云计算为代表的前沿趋势的创新实践，进一步推进社交商务、智慧商务和智慧城市等行业解决方案在中国本土的落地。

在“软实力”领域的智慧只有通过与行业客户结合，才能够实现创新的价值。2013年IBM软件还将与服务部门加强协作，共同推进企业再现代化进程。对此，IBM全球副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠表示，IBM软件和服务部门之间的合作主要包括三个方面。首先，双方会有更多的交流和培训，以统一的形象面对客户；其次，将服务团队所具备行业专业知识、差异化的业务能力和丰富的成功实施经验与软件团队所具备的业界完整的产品组合优势结合，帮助客户降低风险，更快地实现价值并强化客户体验；最后，双方还将针对重点关注的领域进行合作，为客户提供联合解决方案。

IBM全球企业咨询服务部大中华区总经理Nancy E.Thomas也表示：“在实现业务前线化和全球整合这两大领域，软件和服务的协作将把先进的软件能力和一流的咨询服务带给客户，共同解决业务线客户关注的问题，为客户提供全面的端到端解决方案。”

在2012 IBM全球CEO调研中，技术因素首次成为影响企业未来发展最重要的外部因素。IBM软件集团在2013年也将继续发挥在技术领域的优势，围绕大数据和分析、移动、云计算、社交商务、智慧城市和智慧商务掀起新一轮创新大潮。

通过技术实现前后端业务流程的转型中，软件解决方案同样发挥着不可替代的作用。在智慧商务领域，IBM整合了软硬件服务、研发和销售力量，帮助客户实现从采购、营销、销售到服务的商业价值链的智慧转型。

此外，与合作伙伴携手共建健康的生态系统是IBM多年来不变的承诺。2013年，IBM软件将通过深入拓展区域渠道市场覆盖、提升高价值解决方案销售及开拓全新业务模式这三方面的渠道策略，全面构建“渠道增值”的生态系统。全新推出的“蜂潮行动”将携手软件分销商，共同深入拓展区域市场渠道覆盖能力与技术支持水平，推进对区域合作伙伴的能力培养、商机挖掘及项目支持，建立以渠道主导的业务模式，推动业务可持续性发展，共建和谐生态环境。