孟树栋

无论新建企业还是老企业，都会面临设备选型的问题，特别是投资较大时，更容易举棋不定。设备选型主要遵循的原则是“适用性、先进性、经济性”。在实际操作中，需要综合考虑，权衡利弊关系。

适用性

首先要明确企业的产品定位是什么，针对什么样的市场。开发新的产品市场，需要认真研究新产品的生产技术要求、市场时效性、业务量。只有在对市场及技术要求、自身的技术适应能力、资金能力充分掌握并控制的前提下，才能做出正确的决定。对印刷市场，可作如下分类。

1. 彩色高端市场

彩色高端产品主要指画册、产品说明书、宣传画、高档包装等。针对以上产品，建议选用德国或日本的多色印刷机，如果资金不够充分，还可选用大四开（650毫米以上）印刷机。这类产品网点要求细腻（175线以上），没有好的机械精度和硬性包衬，网点还原则很难达到，特别是反差大的图像体现在产品上，质感差别是非常明显的。

2. 书刊市场

书刊产品主要指图书和教材。特别是教材周期很短，印数不一，同一本教材彩色黑白相间，即使全彩色也分铜版纸和胶版纸印刷。因此，设备配置也要相对复杂。以内蒙古爱信达教育印务有限公司为例，其年教材生产能力30万令纸，其中彩色教材20万令纸、黑白教材10万令纸。设备配置如下：

海德堡SM74四色胶印机1台，主要印刷教材封面。

海德堡CD102四色胶印机2台，主要印刷铜版纸教材和部分教材封面，以及部分质量要求较高的社会产品。

上海高斯S-B四色胶印机5台，主要印刷胶版纸彩色短版教材，以及部分质量要求较高的产品。

J2205对开双色胶印机2台，主要负责双色印刷。

以上8台四色胶印机、2台J2205年生产教材10万令纸（80万色令），其中四色机的配置体现了高中端的合理搭配。

上海高斯SSC787塔式轮转机1台，年教材生产能力5万令纸（40万色令）。

北人YP4890八色轮转机1台，年教材生产能力5万令纸（40万色令）。

以上两台八色轮转机主要印刷数量较大的产品，以保证教材周期，并创造主要的加工产值。

黑白产品主要由4台对开双面印刷机印刷，年生产能力4万令纸；单色轮转机2台，年生产能力6万令纸。

装订配备上海紫宏折页机12台，年生产能力12万令纸；其余由折页轮转机完成。

TSK胶订线两条，年完成教材胶订26万令纸，其余由骑马订联动机和圆盘机完成。

以上按全年教材生产期200个工作日计算，加上教材淡季还有15万令纸的生产能力 （减去设备维修时间和人员休整时间）。

作为一个较大型书刊印刷厂，还配备了相应的晒版机、冲版机、烤版机以及机修设备。但对于中小印刷厂来说，在设备适用性方面不可能像爱信达印务那样，能够在生产任务基本确定的情况下进行决策，但至少也要有80%的可能性。

3. 包装市场

包装市场应用的印刷设备既有胶印设备也有凸印、凹印设备，甚至是网印设备。选型时要根据产品要求合理配置，胶印机要选择2倍径压印滚筒胶印机，因为印品使用250克/平方米以上的纸张较多，压印滚筒直径大对于少改变纸张曲率和保证压印效果都有好处。

当然包装市场印后还需要模切机、烫金机、覆膜机、切纸机等，这就要根据产品的质量要求和数量来决定，目前国内这类设备已基本成熟。如果规模不是很大，产品定位不是很高，选用国产设备完全可以满足。

4. 报业市场

报业市场是很专业的市场，大部分由报社印务中心承印，但也有一些报社自己不设印刷厂。选择报业印刷设备主要看印量以及彩色或黑白版面数量，现彩色印报设备均为B-B塔式。大滚筒周长1092毫米，即每转一转2个印张，大报可印刷8个版面，小报16个版面。小滚筒周长546毫米，即每转一转1个印张，大报4个版面，小报8个版面，具体配置要看版面数和印量。现国产印报机运转速度已达45000转/小时，进口机转数更高。给纸机同样需根据版面配置。

相关设备品牌主要有高斯、高宝、曼罗兰、小森、桑拿、北人、无锡宝南等。

5. 轻印刷市场

轻印刷市场是比较好涉足的市场，产品以黑白为主，印数一般较少，工价有竞争力，场地也小，员工工资占比小，投资10万～20万元就能开业，风险较小。国内生产的轻印刷胶印设备品种繁多，以威海滨田、威海印机、大族冠华、潍坊华光等为代表。

先进性

进入21世纪以来，印刷机械迎来新的发展阶段。目前，单张纸胶印机的某些机型速度可以达到17000～18000印/小时，轮转机达到80000印/小时，但制造厂商并不极力追求印刷机最大印刷速度的提高，而是通过信息技术的应用，进一步缩短印前准备时间和更换活件的时间，追求更高的生产效率。在印刷机械自动化方面，网络化、生产集成化、数字化工作流程、与管理信息系统（MIS）的连接等技术成为开发的重点。

我们在选择设备时需要侧重几个方面：

1.设备设计合理性。主要标准是飞达、递纸机构、滚筒排列、张闭牙结构、离合压机构设计的自动化程度高、安全性能好、人性化等，以及是否满足企业产品生产需要。

2.设备供应商的机械加工是否采用世界或国内品牌机床以及先进的装配工艺。

3.供应商质量管理体系建立得如何。

4.供应商的企业管理整体水平如何。

5.已使用印刷企业对该设备使用情况的反馈信息。

6.供应商的产品市场占有量和售后服务情况。

经济性

所谓经济性不是单纯指设备价格低，而是指购买设备的性能价格比高，这涉及到对设备回报率的分析。价格高的设备一般来说生产质量会更好，但回报却不一定好。

例如，一台对开四色机设备投资300万元，年加工产值300万元（不含纸的销售额），其他成本包括：

辅助材料18%，54万元；

人员工资15%，45万元（含晒版、切纸、部分装订人员工资）；

水电费3%，9万元；

增值税17%，40.29万元（销售额300万元-辅助材料54万元-水电费9万元=237万元）；

其他税费3%，9万元；

管理费用5%，15万元；

财务费用3%，9万元（50%为银行贷款）；

折旧10%，30万元；

合计211.29万元。

企业含所得税余额88万元，减去25%所得税22万元，利润66万元。实际上，在印刷企业中，除了少数企业能达到20%的利润率，大多数情况下是很难实现的，能达到10%的利润率就相当不错了。因此，计算得出企业利润66万元+折旧33万元=99万元，也就是3年回报期。

如果经营情况能达到3年的回报期，对于投资者来说当然最为理想。但实际运作中，市场情况千变万化，如投资更多的资金购置高档设备，必须有高端产品市场和较高的工价，年加工产值也要达到500万元左右，剩余价值达到200万元/年，才有较好的回报。

总之，设备选型既不能急功近利，又不能好高骛远。每一个企业都希望扩大再生产能力，获取更大利润，但印刷业是地域性竞争很强的行业，很多企业投资增加、产值增加但效益并未增加，资金运转情况反而紧张。当然，另一方面也不能因噎废食，对于看准的项目议而不决、错失良机。

（作者为内蒙古爱信达教育印务有限公司总工程师）