文/王开良

抓“卖点”、攻“难点”、破“高点”
——双星机械创新赢得了市场竞争的主动权

文/王开良

2012年以来，宏观经济放缓、行业竞争加剧，双星机械是如何创新驱动发展的呢？

近日，笔者走进双星机械总公司研发、技术部门及车间一线，感受到了一股勇于创新、主动突击、迎战市场浓厚的创新氛围。谈及创新，公司领导谈道： “2012年以来，我们积极落实总裁要求，在创新上主要瞄准‘三点’，赢得了市场竞争的主动权。”

抓“卖点”：创新有的放矢

只有研发出有“卖点”的产品，才能在激烈的市场竞争中赢得主动。2012年以来，双星机械总公司组织技术人员带着任务，走出去进行调研，经营人员则注重考察客户需求变化情况并及时反馈，随时进行技术创新调整，及时开发出适销对路的新产品，从而抓住“卖点”，推动产品技术升级，涉足新领域，抢占新市场。

在双星铸机研究院，院长丁仁相介绍说，2012年市场竞争异常惨烈，为冲出竞争对手对我们低价竞争围堵，我们的产品研发和技术人员按照总裁开发差异化产品的要求，主动到全国各地抓“卖点”，开发出与竞争对手不同的产品，凭借新设计、新技术、新材料、新工艺，双星铸机得以杀出重围，化被动为主动。清理部技术员夏克廷仅江苏一无缝钢管生产企业，就跑过五六次，成功抓住国家加大环保力度的时机，针对细长钢管依赖酸洗，环境污染较大的现状，创新研发出了能够批量化清理长达12米、直径在10cm至40cm之间的超细长钢管内壁清理机，填补了国内空白。……