让中国的舰船穿上民族的服装

2013-02-18叶建华

化工管理 2013年3期

文/叶建华

本文导读：有人预言二十一世纪将是海洋的世纪。近年来发生的南海纷争、购岛闹剧以及辽宁号航母服役，无疑极大地增强了人们对蔚蓝海洋的关注。

具有三十多年历史的地处青岛的海洋化工研究院承担着国家下达的舰船涂料的研究和开发任务。舰船涂料不同于普通的民用涂料，必须具有很强的防污、防腐、抗海洋动植物滋生的能力，科技含量高。国外对用于军工方面的舰船涂料对我们封锁和限制，需要我们自力更生研究和开发具有自主知识产权的舰船涂料，满足国防的需要。海化院经过多年的研究开发出能够满足现代军舰所需要的多类涂料，实现了让中国的舰船穿上民族服装的梦想。

本文将会向读者讲述海洋化工研究院如何加大投入，研发海洋化工新技术，怎样与竞争对手联手开拓国内外市场的故事。

通过阅读本文，能够使读者开拓视野，将目光由陆地投向海洋，去了解海洋化工的神奇魅力。

自十五世纪末哥伦布开始海洋探险以来，人类对海洋的开发就一直没有间断过，有人预言二十一世纪将是海洋的世纪。海洋蕴藏着丰富的资源且具有重要的战略地位，将是未来人类开发和争夺的重要场所。世界各国已经和正在海洋领域展开经济、科技、军事乃至政治实力的角逐、竞争，谁能够赢得海洋，谁将会赢得未来。

我们走近了位于青岛市的研发、生产、销售海洋涂料的海洋化工研究院（简称：海化院），经过学习调研，带回了有关海化院发挥科研优势、提高创新能力、促进快速发展的相关资讯。

一、海化院的基本情况

海化院成立于1979年，（其前身为：化工部海洋涂料研究所），该院是根据李先念、余秋里、谷牧、方毅、康世恩、王震等党和国家领导人和化工部领导的批示而组建的主要为海军装备配套服务的海洋涂料科研院所。现有职工359名，教授级高工10名，高级职称46名，中级职称42名，科技人员占员工总数70%。占地面积138亩。是国家高新技术企业和国家创新型企业；主要研究领域为：海洋防污涂料技术、重防腐涂料技术和功能型涂料技术。1998年转制时的营业收入不到2000万元，利润不足100万元，2003年营业收入接近亿元， 2010年营业收入突破2亿元，利润增长到1686万元。现已启动十二五期间的“15515”战略规划：建设一个科研生产基地；总资产达到5亿元；年科研投入5000万元；实现年销售收入10亿元；实现年利润5000万元；实现跨越式发展。赵君从2008年9月开始担任该院法人代表。

二、海化院提高创新能力的主要做法和经验

我们在调研中了解到，海化院虽然规模不大，但在国内海洋涂料专业领域知名度较高，该院在科研、经营、管理、改革、企业文化等方面具有显著特色，下面主要聚焦海化院提高创新能力的做法和经验。

（一）加强前瞻研究，引导行业潮流

海化院成立30多年来，始终紧盯海洋涂料发展动态，发挥自身优势，通过自主创新、集成创新和引进消化再创新，引领海洋涂料科研发展潮流。该院从“七五”计划以来承担了70%以上的国家海洋涂料研究任务和50%以上的军品任务。该院近5年来在防污材料、防腐材料、功能性材料领域主持制定了30多项国家标准，在业内有着重要的话语权，以其科研实力确立了中国本土“大哥大”的地位。

该院获得了《国家计量认证合格证书》、《中国船级社验证机构认可证书》和《中国实验室国家认可委员会认可证书》。协办和主编《中国涂料》和《中国涂料资讯》等专业刊物。

该院正在规划建设具有8000平方米实验室、6000平方米办公楼和3000平方米培训中心及辅助设施的“海洋涂料国家重点实验室”；建设博士后科研工作站，引进、培养国内外一流的海洋涂料研究人才，为持续发展提供物质基础和人才保障。

（二）加大科研投入，奠定创新基础

海化院注重基础理论研究，加大科研经费投入，为自主创新奠定基础。近年来，科研经费投入超过营业收入的10%，2010年投入科研经费3300万元，占营业收入的16%以上。

随着科研经费的大量投入，科研所需的实验室、设备、设施等硬件陆续兴建与购置，保障条件不断完善。2003年建成15000吨/年水性防腐涂料产业化示范工程。从2010年开始利用国防重点项目保障条件建设和自有资金，新增和更新大型实验设备，改造舰船涂料科研中试基地和更新建设海洋涂料研发所必需的南海三亚、北海青岛两座海上试验站。

科技投入的不断加大，进一步增强了该院的发展后劲，奠定了持续发展基础。

（三）注重合作互补，赢得和谐发展

海化院崇尚以人为本，以客为尊的发展理念，以市场为导向，注重加强与客户的沟通合作，主动指导客户科学使用产品，解决客户在使用过程中存在的问题，将客户反馈的信息作为持续改进的依据，与客户实行双向互动，全程服务，不是简单地销售产品。该院以其优质的产品和良好的服务不断巩固老客户，开拓新市场。

海化院注重加强与科研机构和高等院校的合作，先后与中科院化学所成立了先进高分子材料联合实验室；与中科院海洋所成立了海洋环境重防腐涂料联合开发中心。与中科院有机所、应化所、海洋所、自动化所、海军工程大学、北京化工大学、南京工业大学等学校联合研发项目，共同合作创新。

海化院正在牵头组建山东省涂料工业协会，发挥省内涂料企业各自的科研、管理、营销等优势，促进涂料产业和谐发展。

海化院坚持和谐发展理念，转变同行是冤家的旧观念，树立合作共赢的新意识，他们不仅加强与客户、科研机构和高等院校的合作，而且注重与竞争对手的合作，避免相互封锁，竞相压价的恶性竞争。比如近年来加强了与竞争对手中国船舶集团下属725所和其他海洋涂料公司的沟通与交流，并建立了良好的合作关系。该院的业务已经进入中国船舶集团、京沪高铁等领域，承揽了舰艇、高铁涂料项目，取得了强强联合，合作共赢的良好效果，甚至在一些领域将国外企业挤出了中国市场。他们积极追踪我国发展大飞机的信息，与商飞公司建立合作关系，积极参与项目竞标，以其独有优势，一举夺得了大飞机四个涂料项目中的三个，使海化院由海洋飞向了蓝天，业务领域不断拓展。

（四）实施营销变革，舞动企业龙头

海化院在注重自主创新，开发高新产品，提高核心竞争力的同时，加大科研成果转化力度，借鉴全球最佳实践，重视营销体系建设，不断提高市场竞争能力。在前期产品品种较少，市场份额较小时，主要依靠直销方式销售产品，随着企业产品增加，市场份额不断扩大，直销方式严重制约了营销的发展。因此，近年来，海化院积极实施营销变革，在做好重点客户直销的同时，加强了营销网络建设，先后在上海、武汉、大连、广州设立办事处。在新疆设立西北五省总代理公司。通过营销体系建设和营销网络的扩展使海化院产品的市场份额不断扩大，经济指标获得跨越式增长。

（五）融入国际市场，提升创新水平

为了适应经济全球化的趋势，加快融入世界经济主流，海化院把目光投向了远方。他们在加强与国内企业、科研机构、高等院校合作的同时，积极实施走出去战略，开展国际合作。该院先后与德国巴斯夫、德国拜耳、瑞士汽巴、美国罗门哈斯、美国道康宁、日本旭硝子等公司建立了技术和业务合作关系，有效地提升了科研水平。

近年来，海化院加快了国际化经营步伐。派出人员前往世界航运大国希腊考察交流，计划与当地企业合作，开拓国际海洋涂料市场。另外，他们正在考察美国、日本、韩国市场，拟在这些国家设立营销网点，建立全球营销体系，争取进入远洋航运船舶造修高端市场，提高创新水平，拓展国际市场。

三、海化院带给我们的启迪

10年前，我国有240多家部委所属科研院所转制为科技型企业，这些企业由原来的事业制单位转制为科技型企业。当时化工部所属的31家直属院所，其中24家加盟了中国化工集团所属的专业公司。在市场经济的考验中，一些科研院所丧失了机遇，陷入了困境；一些科研院所抓住了机遇，通过自主创新，发挥自身优势，获得了快速发展。海化院属于成功转型，快速发展的科研院所之一。海化院的做法和经验给科研院所带来了许多有益的启迪，其中“五个坚持”值得我们学习借鉴。

（一）要坚持自主创新

当年成立科研院所时，每家都有在某些领域的科研人才、科研优势和高新成果。然而在经济快速发展，科技日新月异的今天，“沉船侧畔千帆过，病树前头万木春。”如果不能持之以恒地创新，很容易失去原先拥有的优势，很快会被竞争对手超越，继而使企业陷入困境。

海化院转制以来，也遭遇过市场困境和徘徊不前，但他们始终清晰规模较小的科技型企业的生存之道，始终关注世界前沿发展动态，始终占领国内行业科研高地，始终引导国内行业潮流，并且成为国内行业许多标准的制定者。他们在已建设海洋涂料国家重点实验室的基础上，正在积极争取处于前沿领域的“国家防滑涂料工程技术中心”和“国家喷涂聚脲工程技术中心”项目，为未来发展储备潜能。

有专家说：当今世界一流企业卖标准，二流企业卖专利，三流企业卖品牌，四流企业卖产品。我们欣喜地看到，海化院已经成为国内海洋涂料行业的一流企业，为中国化工带来一道亮丽风景。“让中国的舰船穿上民族的服装，让世界的舰船穿上中国的时装”的目标追求将会成为他们不断创新的动力源泉。

（二）要坚持加大投入

科技创新需要财力支撑。投入不足是许多企业制约创新的重要因素。当企业经济效益好的时候，经费投入与科研需要的矛盾较小，而当企业经济效益较差的时候，经费投入与科研需要之间的矛盾会比较尖锐。从我们了解的情况来看，一些科研院所的科研经费大都用在了人员工资和福利上，而真正用于科研的经费较少，因此难以保证科研课题取得突破性进展，从而使企业陷入恶性循环的困境。

海化院正确处理发展与分配的关系，在稳步提高职工收入，逐步解决历史遗留问题的同时，不断加大科研经费投入，先后投资建成试验基地、海上试验站，正在投入巨资建设海洋涂料国家重点实验室，为保持行业领先地位奠定物质基础。

（三）要坚持面向市场

科研成果只有得到应用才能转化为现实生产力。计划经济体制下，一些科研院所的运营模式是：“申请课题、获得资金、组织攻关、取得成果、申报评奖、束之高阁。”研究成果转化率低，与市场严重脱节，难以产生经济效益，造成资源浪费。时至今日，这种习惯思维和运营方式仍然制约着一些科研院所的发展。

海化院始终坚持面向市场、融入市场、服务市场，将客户的需求当作科研的选题，将客户存在的问题当作持续改进的目标。他们不仅将营销网络遍布全国，而且准备将营销网点建到海外。他们不仅向军品的纵深发展，而且向民品的广度拓展。据赵君院长介绍，他们不仅为海上舰船提供了防止生长海洋生物的防污涂料，而且推广到渔民的养鱼网箱，目前正在组织营养涂料的攻关，一旦获得技术突破，将开拓更为广阔的市场。