七匹狼：打造门店+B2C+O22OO生态圈

七匹狼首先将线上代理商和线下代理商一视同仁，集中管理。同时建立了一套商品交易与发布平台，线下商户可以将自己的库存产品通过打折的形式发布到网络媒体，而七匹狼官方只需对该平台的价格体系进行监控。

就在几年前，线下服装连锁品牌如何开展电子商务还是一个热门的话题。不少品牌商也相继开设了淘宝店或者自建B2C平台，但大部分一直没有取得理想的效果。线上B2C的销量往往不到传统线下渠道的二十分之一，很多品牌商的B2C业务都处在不死不活的境地。原因就是线下起家的品牌商开展线上销售，将不可避免遇到一些问题。

一方面是产品定价问题，定价如果低于线下，那么势必影响线下已经成熟的销售渠道，特别是有加盟制度的品牌。但如果定价与线下相同，那么没有足够的品牌附加值的话，必然导致与无场地成本、低人力成本的纯电商相比，缺乏足够竞争力。

另一方面，物流配送不是线下品牌商的强项，但这方面又是线上购物用户体验非常重要的地方。

而采用线上付款，让用户到最近的门店提货的O2O模式是一个不错的办法。此种模式能够扬长避短，充分利用了线下品牌商的实体网络优势。同时用户到店提货对用户来说也能保证满意度。不过这方面需要品牌商有足够强大的库存管理平台和调货制度。同时如何调节门店与线上的利益也是一个重大的课题。

作为国内品牌商网络模式的领军企业，七匹狼已经打造出了一套门店+B2C+O2O的崭新模式。七匹狼首先将线上代理商和线下代理商一视同仁，集中管理。同时建立了一套商品交易与发布平台，线下商户可以将自己的库存产品通过打折的形式发布到网络媒体，而七匹狼官方只需对该平台的价格体系进行监控。这种模式不但为线上渠道增加了优质货源，同时不会扰乱正常的价格体系，而线下商户对线上销售的积极性也得到了提高。最后七匹狼完全打通了线上线下用户数据库，用户可以做到线上付款，线下提货。而对于不同渠道产生的差异，七匹狼用品牌积分的形式对用户进行补偿。

这一系列做法打造出一个完整的多元共生的营销生态体系，各种渠道不会内耗，而是互相协作，多方得力，解决了之前品牌商遇到的一系列难题。据悉，七匹狼线上年销量已突破2亿元。

（编辑：胡 馨）