肖伟民，张明明，崔红

（哈尔滨职业技术学院，哈尔滨 150086）

对俄贸易电子商务交易平台中文搜索引擎营销研究

肖伟民，张明明，崔红

（哈尔滨职业技术学院，哈尔滨 150086）

随着俄罗斯加入世界贸易组织，中俄贸易关系不断深化，加之电子商务的广泛应用与发展，都进一步促进了中俄双边贸易的发展，这就给作为21世纪贸易活动基本经济形态的电子商务带来了进一步的发展机遇。我国目前有中华企业信息网俄贸通、莫斯特中俄贸易网、中俄商务网、中俄贸易网等多个对俄贸易电子商务交易平台（以下简称交易平台），为了提高这些交易平台的知名度，必须采取相应的推广与营销方式。本文分析了交易平台搜索引擎营销现状，从搜索引擎营销的角度研究如何建设与管理交易平台。提出关键词策略、链接策略和搜索引擎推广策略，成功的搜索引擎营销对交易平台的建设与推广具有重要意义。中俄贸易电子商务交易平台有多种中文搜索引擎营销方法，而中文搜索引擎营销是目前为止最为成熟的一种网络营销方法，是提升交易平台排名获取客户资源的最好的方法之一，做好中文搜索引擎营销将会大大促进交易平台的建设与发展。

对俄贸易；搜索引擎；优化

1 交易平台现状

中国和俄罗斯既是邻国，也是大国，双边贸易也有很大的互补性和发展前景，我国目前已有中华企业信息网俄贸通（http://www.chinacoms.com/emtx）、莫斯特中俄贸易网（http://www.mostgroup.com）、中俄商务网（http://www.sinoru.com）、中俄贸易网（http: //www.sfhec.com）等多个交易平台，还有部分交易平台正在筹划和建设中，但是由于没有一个竞争优势非常明显的交易平台，企业在选择贸易平台的过程中也存在一定的盲目性，交易平台没有充分发挥应有的作用。

2 交易平台搜索引擎营销现状

由于企业寻找交易平台的渠道比较少，中文搜索引擎作为企业寻找交易平台的主要工具之一，中文搜索引擎的搜索结果对交易平台的应用起着举足轻重的作用，但是现有的交易平台的搜索引擎营销工作有待完善，存在的主要问题有以下几点。

2.1 使用中文搜索引擎的功能单一

中文搜索引擎主要有百度、腾讯搜搜、谷歌、搜狗、有道、必应等，百度有百度推广、百度风暴、百度百科、百度地图等搜索引擎营销服务，而现有交易平台多针对百度推广的功能进行优化，由于使用百度推广需要缴纳费用，交易平台的使用积极性不高，营销效果有限。对于百度百科、百度知道、百度文库等免费的服务，多数交易平台由于了解不多，很少采用，浪费了大量的搜索引擎营销资源。

2.2 过于注重核心关键词

多数交易平台在关键词设计过程中过于注重核心关键词的设计，关键词密度和长尾关键词设计不足，导致中文搜索引擎的搜索结果或者首屏首页充满重复的页面，或者搜索结果过少，搜索引擎营销效果不理想。

2.3 内部链接和外部链接缺乏优化

部分交易平台的导航使用图片和Flash作为链接，图片也没有进行优化，影响搜索引擎的抓取。部分交易平台外部链接数量过少，外部链接网站质量不高，影响搜索引擎蜘蛛对网页的抓取。

3 交易平台中文搜索引擎营销策略

搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销策略主要有关键词策略、链接策略、推广策略等。

3.1 关键词策略

①关键词选择。关键词就是搜索者在查找交易平台的相关信息时，在搜索引擎界面中输入的词条。一般的规则是，关键词越长，从搜索引擎索引中返回的信息也就越精确。制定符合交易平台特点的科学的关键字策略，可以避免与竞争对手直接硬碰硬地竞争，从而占据属于自己的一席之地，为以后的生存及发展打下坚实的基础。选择关键词的关键在于全面考虑词汇与交易平台的相关性、网民关注程度、表现形式等等。一定要仔细斟酌，找出周全的关键词。

②长尾关键词策略。长尾关键词的特征是比较长，经常由3个关键词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的交易平台，其带来的总流量非常大。可以通过使用搜索引擎下拉框、关键词挖掘工具、网站流量统计工具挖掘长尾关键词。

③关键词密度策略。关键词密度也叫做关键词频率，是用来量度关键词在网页上出现的总次数与其他文字的比例，相对于页面总字数而言，关键词出现的频率越高，那么关键词密度也就越大。Google、百度、yahoo等知名搜索引擎都将关键字密度作为其排名算法考虑因素之一，每个搜索引擎都有自己的关于关键词密度的计算公式。合理的关键词密度可使平台获得较高的排名位置，密度过大，则起到相反的效果。对于交易平台，关键词密度在3％～10％是一个比较合适的范围，有利于平台在搜索引擎中排名，同时也不怕被搜索引擎视为关键词作弊。

④关键词分布策略。关键词分布是指关键词在网页上的位置，出现关键词的地方可以是title标签、元标签、链接、headings、文本正文，或任何有文字出现的地方，比如alt标签甚至是注释。研究搜索者可能的搜索行为和意识，以此做为参考的依据，将关键词整合到一句话中，从而达到比较好的效果。

3.2 链接策略

①内部链接。内部链接是指同一网站域名下的内容页面之间互相链接。如频道、栏目、内容页之间的链接，站内关键词之间的Tag链接也可以归类为内部链接，因此内部链接也可以称之为站内链接，对内部链接的优化其实就是对网站的站内链接的优化。内部链对在整个网站，尤其是对一些深层页面的浏览和检索都有着着至关重要的作用。如同一个网站会将其PR值传递给链至它的站点一样，内部链接也会将其PR值传递给所链页面。所以当平台通过创建外部链接而获得了更高的PR值时，如果平台的导航结构设计合理，那么平台的其他内部页面亦能够得到一定的PR值。可以通过网站导航进行内部链接，网站导航链接是搜索引擎蜘蛛向下爬行的重要线路，也是保证网站频道之间互通的桥梁，网站的栏目导航应该按照重要度来进行排序。建立网站地图也可以进行内部链接。将首页、列表页、产品页、资讯页、专题页的URL做成地图形式，加快搜索引擎抓取速度。链接放置于网站底部，网站地图是方便用户快速查找信息的，应该在首页给予链接指向。

②外部链接。外部链接指的是针对搜索引擎，与其他站点所做的友情链接，外部链接主要有两个作用。一个作用是面向用户，用户可以通过A网站的链接点击到B网站从而带来访问者，另一个作用是外部链接可以分享到一部分权重。外部链接可以通过友情连接、提供免费又有用的线上服务、免费下载有用的内容、关键词搜索、专业链接平台等方式进行优化。

3.3 中文搜索引擎推广

中文搜索引擎主要有百度、腾讯搜搜、谷歌、搜狗、有道、必应等，CNZZ统计中心的统计数据显示，2012年百度的使用率为65.33％，因此下面将以百度的推广服务为主探讨如何对平台进行搜索引擎优化。

①百度推广。百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。每天有数亿人次在百度查找信息，交易平台在百度注册相关的关键词后，交易平台就会被查找的客户找到。百度推广按照带来的访问数量计费，交易平台可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

②百度火爆地带。百度火爆地带固定排名推广服务是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。交易平台购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给交易平台带来更多的商业机会。

③百度其他推广平台。除了百度推广和百度风暴等推广方法外，交易平台可以利用百度百科、百度文库、百度知道、百度地图等平台进行推广，由于这些平台属于百度，因此相应的搜索结果的排名会得到百度的优先考虑，而且使用成本低，推广效果好，是交易平台开展网络营销的重点平台。

总之，中俄贸易电子商务交易平台有多种中文搜索引擎营销方法，而中文搜索引擎营销是目前为止最为成熟的一种网络营销方法，是提升交易平台排名获取客户资源的最好的方法之一，做好中文搜索引擎营销将会大大促进交易平台的建设与发展。

[1]杨玉.黑龙江省电子商务平台建设发展研究[J].商业经济,2012 (5):12-13.

[2]史彦泽.黑龙江省对俄贸易发展方式转变与对策研究[J].世纪桥,2012(1):69-74.

[3]迟麟.浅谈我国利用电子商务促进对外贸易发展的策略[J].黑龙江科技信息,2012(3):160.

[4]雷军.浅析网站的搜索引擎优化[J].科技信息,2012（27）:78-98.

［责任编辑：付佳］

Search Engine Marketing in Chinese for E-commerce with Russia

XIAOWei-min,ZHANGMing-ming,CUI Hong
(Harbin Vocational and Technical Collage,Harbin 150040,China)

As Russia access to the WTO,the relationship of Sino-Russian trade become more and more deeper.Additionally,the wide application and development ofe-commerce further promote the development of Sino-Russian trade.That will have a further opportunity to develop the e-commerce as a basic economic morphology in 21st Century.Currently,China has some e-commerce trade platforms in Sino-Russian trade (hereinafter referred to as'trading platform'),such as the website of China Enterprise Information Network Russian trade,Most Sino-Russian trade,Sino-Russian business trade,Sino-Russian trade and so on.We should take some corresponding promotion and marketing measures to enhance the reputation of the trading platforms.In this article,we analyze the current situation about the tradingplatformsearch engine marketing and search on how to construct and manage the trading platform from the perspective of the search engine marketing.Mainly includes:keyword strategy,linking strategy and search engine promotion.Successful search engine marketing is of great significance to the construction and promotion of the trading platform.It was Sino-Russian trade e-commerce that has manyChinese search engine marketingmethods.Furthermore, the Chinese search engine marketing is by far the most mature method about e-marketing.It is also one of the best ways to ascend trading platform and obtain customer resources.Chinese search engine marketing will dowell tothe constructingand development oftradingplatform.

Sino-Russian trade;search engine;optimization

F426.6

A

1673-5919（2013）02-0046-03

2013-02-21

肖伟民（1968-），男，哈尔滨人，教研室主任，副教授，从事电子商务、搜索引擎优化研究。