文 | 好投网

在获得创业投资过程中Term Sheet的谈判是最重要的部分。虽然只有2~3页的内容，Term Sheet包括了融资相关的所有关键内容的概要，因此，一旦签署，接下来的融资过程就会非常程序化。与VC谈判投资条款清单有最主要的11条经验需要创业者注意：

1.请一位好律师：一位真正好的律师，而不是你自己感觉不错或是能用又不贵的律师（比如说你太太兄弟朋友的邻居）。你要的是一份对创业融资了如指掌的律师。这样的律师能找到，他们中不少曾经为VC工作过，也为创业者工作过。他们会是你的救命稻草。不管你经验多么丰富，律师会比你更丰富。

2.有所选择地关注关键条款，典型的Term Sheet至少有20多条详细条款，最终只有少数几款是关键，对于其它条款你应该确认你的律师认为他们是合理的或是标准的。把时间花在估值、证券类型、期权、董事会组成以及你自己的报酬和权力这些关键条款上。

3.清晰的股权结构，所有人都认为投资交易中股票价格或公司价值是最大化利益的最重要的事。事实上，股权结构从长远来讲更为重要。投资者认购你公司33%还是30%的股票，不如一个对于未来投资者（如投资银行和下一轮VC）脉络清晰和便于他们加入的股权结构更重要。

4.准备最佳替代方案，这是最重要的一条建议，不仅针对Term Sheet，而是对所有的谈判。如果你拥有2~3个对你感兴趣的投资者，如你谈判得当，你将会从最好的投资者那得到更好的投资条款。如果你只有一份Term Sheet，你将没有谈判的筹码。……