□ 文/敖大玮

中国广播广告市场从1985年开始，就以年均增长超过20%的速度快速发展。在新媒体时代，广播总体发展势头仍猛。但有些地方电台广告收入增幅欠佳，为什么？怎么办？

城市电台常见营销误区

1.对听众状况没有切实把握。节目是广告赖以生存的土壤。当前，很多地方电台常用的上新节目的做法就是学习借鉴外地收听率高的节目，在未经本地实地考查的基础上就直接生拉硬搬。结果，橘生北为枳的情况难免时常发生。不了解听众构成，不知道他们的收听习惯和生活方式，没有对听众准确分层，忽视广告客户的多种需求，以主观判断来设置栏目和评价效果，当然难以说服广告客户。

2.广播广告的整体创作、制作水平有待提高。机关枪式的播报方式在广告中仍占相当大比重，主持人同时客串几个角色，音乐、音响平淡而无特色，创意不够，等等。当然，这不单是电台广告部门工作人员自身的责任，广告客户对于产品特性、市场状况和消费者特性等相关资料没有充分提供也是创意平庸的原因之一。

3.缺乏广播媒介的“大广告意识”。 一些电台的广告部门和节目制作部门缺乏必要配合，广告部门只局限于争取客户，而没有从更高层面考虑广播媒体资源的开发。这体现在电台节目改革时，广告部门的意见没有得到应有重视。同时，广告部门一般只局限于被动播放广告，很少站在宏观角度去发挥广播广告在媒介组合和现场促销中的作用。……