□ 文/申文勇 吴劲涛

（作者分别是江苏省宿迁报业传媒集团副总编辑、总编办副主任）

编 辑 吴长伟 mailv@xinhuanet.com

发行是报刊立身之本，非时政类报刊要想枝繁叶茂必须把发行之根向下向四周扎深扎牢，积极探索非时政类报刊市场化发行的多元之路。

广泛布点，方便读者购买阅读

现代社会，受众获取新闻资讯的渠道和手段越来越多，是否方便，成为受众选择媒介的一个重要因素。国内外成功的报刊，无不重视零售点的建设，让读者可以随时随地方便地购买到报纸。如：一是可以充分利用好现有的城市街头和车站零售点；二是可以和各大超市卖场和便利店合作，在收银处设立报刊零售点，或者和企业达成广告经营互惠协议，顾客在购物满一定数额时，赠送一份报纸；三是和宾馆饭店联系合作，给客人订阅赠送报纸。

团体营销，发展单位集团订报

团体营销主要是指通过宣传和业务合作等手段，动员单位出资征订，然后分送到每个员工的家庭或指定投递地址，让职工感受到单位给予的精神关怀。这一点《宿迁晚报》效果明显，如今年在发行公司的努力下，通过采取全额报款征订或者差额报款征订回报宣传广告版面等形式，成功征订了市工商银行、市移动公司、市体彩中心等十多家单位，最多一家征订1500多份。团体营销，发展集团订报还有一个途径：组建“小记者”等读者社团，比如“小记者”一方面是报纸订户，一方面又使他们从小养成读报习惯，是未来的潜在读者，同时，通过开展各类“小记者采风”活动，又可以扩大报纸的社会影响力和美誉度。……