胡俊

在电子商务这个无比复杂的行业，连马云都满怀不忿地说，淘宝从来没赚过钱。陈年也理所当然地表示，要等营收过了100亿元，凡客才会考虑盈利问题。从这些大佬身上抢生意，买一送一肯定行不通，除非你能买一送二，还得包邮，但是你伤不起。

中国有很多创业者，总是在看似很赚钱的地方，却一直赚不到钱。而买卖宝这家手机端Wap电商，不需要智能手机，不需要网上支付，卖的是1399元起的笔记本电脑、499元起的智能手机、各种比其他电商低了近一倍的“低端”商品，但它却找到了让人意想不到的生存空间。

“小人物式”生存

不客气地说，现在的大多数电商比做白粉生意还艰难，与同行比拼营业收入、利润率、市场份额、用户规模，与传统行业摩擦碰撞，比春秋战国还乱。在大家打破脑袋争抢市场份额的时候，似乎很少有人想到开辟新的市场。数据显示，截至2011年12月，中国网络购物用户规模达2.03亿人，中国电子商务市场将在2015年成为世界第一，届时我国网络消费者数量将激增至3.29亿人。其实，完全可以放开这两亿多人。

可以说，现在的电子商务用户大多是第一批互联网用户，人群以上班族、白领阶层为主，放开眼界，可以发现更多的是长期无法接触电脑从不能体验网购的“三低人群”（低年龄、低学历、低收入），没有写字楼，不需要名牌服装，不用信用卡。

作为国内最早的手机端电商，买卖宝显得特立独行，在唱衰电商的2012年，几乎没有受到所谓“寒冬”的波及：他们的生意大多是在山寨手机上完成，他们的客户大多是来自县、乡、村一级的农民工或农民，甚至只有初中、高中文化水平，他们的交易地点主要在城乡结合部的工业园区或制造业基地。……