■文/吴娇

夹江立足国内求发展

■文/吴娇

眼下，陶瓷行业最热门的话题当数欧盟对我国出口到欧洲的陶瓷餐具发起的“反倾销”调查。此次调查将2011年终裁的、针对瓷砖发起的“反倾销”调查，延伸到了日用陶瓷领域。这意味着整个中国陶瓷产业在国际市场上，遇到了全方位的进入门槛。除了外部原因之外，国内陶瓷企业应该更多地反思自己，怎样提升自身水平为长远发展做准备？陶瓷产业重要产区之一——夹江地区的陶瓷产品一直以来把重心放在国内市场，在此次“反倾销”风暴中未受到大的影响。这虽然是好事，但也折射出夹江陶瓷质量、品牌实力不强的弱点。因此，夹江陶企在继续做好国内市场的同时，应不断提高产品质量，着力打造品牌，为未来更广阔的发展做足充分准备。

提高质量是首要任务

据笔者了解，夹江陶瓷一直以来在外销方面做得都不甚理想。在当前国外经济大不如以前，并且同时遇到欧盟对我国陶瓷行业采取“反倾销”调查之际，夹江陶瓷外销不理想反而成为一个优势。

当然，外销不理想并不意味着夹江陶瓷不具备生产高档产品的能力。在设备方面，夹江陶瓷企业并不落后，拥有国际先进水平的生产线，能够生产出一流产品，但问题的关键是，高价位产品生产出来之后，夹江陶瓷企业很难进行大批量销售，品牌欠缺是夹江陶企所共有的弱点。因此，很多中小型夹江陶企宁愿生产质量相对较低而价格也更低的产品，这种现象造成陶瓷企业负责人不愿意看到的结果。笔者在走访市场时，很多瓷砖经销商表示：“顾客大多不愿意选择夹江产品，觉得在质量特别是防水性能方面，远比不上广东瓷砖。”所以，对于夹江陶企来说，以前靠低质量、低价格短期内占有市场的策略，如今已逐渐行不通了。如果不思改变，将会得不偿失，进而被市场淘汰。

产品设计水平亟待提高

目前，夹江陶瓷在花色和造型方面，出现了学习沿海地区陶瓷产品的现象，但这种跟风现象在经销商看来是很不明智的。笔者借机采访经销商赵女士，她表示：“很多客户不愿意买夹江陶瓷，首先，质量不如广东产品；其次，在花色上，夹江陶瓷几乎都是在跟风，广东陶瓷都已经有了新花样，而夹江陶瓷之前仿制的还没有销售完；再次，在光泽度等方面，还是不如广东陶瓷好。所以，消费者大多不买账。”这种来自市场一线的反馈信息，对夹江陶企来说，具有非常重要的警醒作用。从这个意义上来讲，夹江陶瓷要想进一步发展，应该大力提高产品设计水平，形成自己的风格，彻底摆脱“山寨”形象。

品牌要打造 更要宣传

夹江产区严重缺乏全国知名品牌，这是不争的事实。

在当前生产和运输成本居高不下的情况下，夹江陶瓷企业无法继续以价格取胜。因此，提升档次、走品牌化路线，已经成为夹江陶瓷企业不得不面对的问题。当然，塑造品牌重要，宣传品牌同样重要。尤其是在广东等沿海地区已形成具有广泛影响力品牌的情况下，夹江陶瓷品牌要想脱颖而出，除了要产品质量过硬外，还得有好的宣传策略。

在陶瓷领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于宣传平台的概念却很模糊。在国内品牌较为杂乱的情况下，善用媒体运作，选择高端媒体加速品牌传播，以此来提升品牌高度并扩大知名度，是夹江陶瓷企业需要重视的环节。虽然很多陶企暂时缺乏通过媒体等宣传手段树品牌，那么可以暂时不去依赖媒体的宣传，而是做好每个客户的口碑，以市场口碑树立品牌形象。当做到一定的程度，市场和口碑会一齐逐步建立起来。此时，再以较为雄厚的资金来顺势宣传品牌，就会起到事半功倍的效果，从而建立起企业长远发展的基础。