张传文 赵超超 崔 健

(1．中国能建安徽电力建设第二工程公司，安徽合肥 230601;2．天津理工大学管理学院，天津 300387;3．天津市花苗木工程有限公司，天津 300191)

0 引言

目前，承包人运用不平衡报价策略与施工阶段的变更相结合是承包人实现创收的重要途径。颜卫平［1］指出在工程建设过程中，工程变更的发生是不可避免的，因此，承包人应在面对此种情况发生时能采取有效的方式进行相应的处理。周建平、尹贻林等［2，3］进一步指出承包人应在采取不平衡报价策略时要为以后工程变更获取额外收入做准备，以便于在合同实施期通过变更项目，提高原报价低的清单项目，以提高工程结算总价。承包商在编制投标报价需要寻求能够产生变更的机会点，这些机会点主要通过检查项目特征描述是否与图纸符合、工程量的错漏项、现场踏勘等途径识别。然而承包商对工程变更与不平衡报价结合时工程状态变化认识不足是承包商不能实现有效创收的关键。

在马鞍山某电厂采用扩建项目中，承包商分别对回填土要求不同的“过马路段”与“非过马路段”报价。其中招标文件规定，“过马路段”由于工程量很小，要求用价格较高的中粗砂回填，而“非过马路段”用价格便宜的土回填。承包商为了压低总价，对中粗砂回填报价较低。施工阶段发现“非过马路段”施工现场的土质不适合夯填，而且施工场地离长江很近，取河砂比异地取土方便且质量更好，因此业主提出所有施工段的回填土改为中粗砂的变更。……