□ 杭州爱华文具有限公司董事长 漏国军

爱华从1995年创办至今已经走过了17年。17年，在人生的历史长河中是短暂的。但对于一家企业而言，则走过了一段不寻常的路。从单一圆规制造到今天涵盖学生文具、办公用品、美术画材三大类1000多个单品；从2000元借款起家到今天总资产5个亿的规模；从单一文具生产企业到今天涉及文具、LED光电、动漫衍生品连锁经营、贸易投资等六家企业……这一切来之不易，凝聚着公司上下广大干部职工的心血，也离不开朋友们对爱华的支持与厚爱。

过去的2011年，国外的欧债危机波澜不断，让世界经济再次感受到了冬天的寒意，国内宏观调控采用紧缩的货币政策让企业的现金流告急，民企跑路事件不断。进入2012年，国际和国内的经济形势依然错综复杂，我们在不断探索，期望寻找一条稳健的、可持续的发展之路。对于未来，重点将做好三个方面的工作：

一、第一品牌定位

爱华以做圆规起家，经过17年持续发展，目前自产商品已涵盖圆规、套尺、办公PP、美术颜料、削笔器、卷笔刀、学生白板、笔袋、油画棒、蜡笔、固体胶等20多个类别1000多个单品。但具有市场竞争优势的单品不多，还不能抢占消费者的心智，形成品牌影响力。

从微观市场单元角度看，文具是一个无限细分的产业，只要在一个单元市场形成品牌做到老大，企业就会成为小型巨人，立于不败之地。尺规类产品是我们的主力产品，虽然量大品种多，但真正能影响消费者的品种不多，这不是行业细分市场的第一品牌。