文/清风

楼市促销陷阱

文/清风

目前，楼市促销花样众多，陷阱层出不穷。既有传统的降价等促销方式，也有创新的无条件退房等促销方式。开发商的促销手段已由简单变为复杂，与购房者玩起了智力游戏。

制造噱头，怪招不断

除了传统的打折优惠促销手段，购房送礼、购房减首付、购房送现金、购房送面积、团购等多种新颖的优惠方式正赢得购房者的关注。面对五花八门的“优惠诱惑”，购房者要保持理性头脑。比如有的开发商推出教育奖励计划，称业主子女考上指定名校就奖励50万元。其实，奖励背后是附条件的。首先必须是向开发商直接购房的业主才能享受；其次从购房之日起10年内才有效。如一些宣传广告写到“买90平方米能变成100平方米”“买两房变三房”等。但其实这些并非白送，所谓“送”的成本早就被平摊进了总房价中。所以，购房者要仔细分析是否真正物有所值，关注住宅区位、规划布局、建筑设计、园林景观等诸多细节。此外，团购买房价格要比市面价格普遍低2%～5%左右，但是购房者一定要看清楼盘所推团购房源的位置及朝向，保持理性，按需买房。

秒杀特价，尾盘清仓

在所有的促销中，“让利直降”最直接，透明度高，深受广大购房者欢迎。不少开发商不愿直面降价，用特价、一口价房、清仓大甩卖、秒杀房为降价披上华丽的外衣，这是一种“以小搏大”的促销方式。如有的特价房最高减65万/每套，不少人都是奔着诱人广告而去，结果不是被告知特价房已售光，就是只剩下几套楼层不好的大户型或采光不佳的暗房等。其实特价房的不确定因素太多，购房者要谨慎对待那些天天刊登“特价”广告的楼盘。这些本来可以集中处理的特价房源被分摊到每一天，吸引购房者眼球，而真正好的户型或房源却不在其中。购房者应理性对待，不能只顾价格优惠，关键看是否能够接受或改良。

精装房缩水，合同暗藏陷阱

精装房是个灰色地带，不少开发商常常用精装房缩水来降低成本。到目前为止，还没有关于精装房交房验收标准，只有《建筑装饰装修工程质量验收规范》等推荐标准。不少开发商为一些楼盘挂上“精装”的标签，一般会让购房者签购房和装修两份合同，装修合同以装修公司名义签订，一旦有质量问题，会将问题推给装修公司。有的《〈房屋装修协议〉签署通知书》中显示“赠送该商品房的装修服务”。“赠送”二字成为了开发商规避责任、模糊概念的手段。很多楼盘都在装修标准说明的每条末尾加上了“或同档次或接近品质产品”，这种模糊不清的表述，使可变因素加大。有的楼盘装修材料质量与承诺不一致，当验收时，有的开发商强硬要求先签字验收才能看房，结果发现不少质量问题，精装缩水已经成为不可回避的问题。因此，在签订购房合同前，一定要查看装修合同或在交房时由相关律师陪同前往，现场提出疑问。

保值回购，界定与执行难

一些开发商宣称保值回购，承诺三年后若公司在售房源均价低于2011年公司同类物业均价，将退还购房者全部差价，同时给予差额部分30%的补偿。有的开发商也承诺两年内若某楼盘项目销售价格低于同等楼层、户型，公司将对其进行价格补差。但仔细研究会发现，开发商承诺的“同类物业”，“同等楼层、户型”很难界定。每套房子所处的楼栋、楼层、户型都不同，且保价计划是开发商说了算，没有第三方评判。因此，购房者要看清合同约定和“补差价”的限定条件，同时要考虑开发商是否有能力兑现补差价的承诺，是否会发生经营状况变化以及无力支付、无法履约的情况。倘若同类物业、同一户型都卖完了，没有参考物，则补差根本无法实现。

编辑：黄灵 yeshzhwu@foxmail.com