本刊记者/Reporters 余捷 刘鑫磊/YU Jie LIU Xinlei

山东是全国经济作物重点产区，素有“粮棉油之库，水果水产之乡”的美誉，但在这个农业大省的西南部有着这么一家企业，自2007年成立3年后就一跃成为鲁西南地区最大的加工中心研发生产企业，近两年更是频频亮相国内的各大机床展，其迅速崛起引起了业内认识的广泛关注，他就是山东永华机械有限公司。日前，笔者有幸采访到了山东永华机械有限公司（以下简称永华机械）总经理陈舟先生，心中对企业的发展历程有了一个更为清晰的脉络。

立足鲁西南 诚信创名品

陈总有着一个山东大汉天然具备的爽朗和豁达，更具备作为一个商人所需的果敢和敏锐。2007年，永华机械果断将公司总部设立在有着“九省通衢，齐鲁咽喉”之称的兖州市，占地面积100 000 m2，注册资金5 575万元，现已发展成为拥有山东永金精密机械制造有限公司、兖州市钢立方钣金有限公司、西安维达机电有限公司、岐山鼎天机械制造有限公司等4家子公司规模的企业。陈总表示，为了加快企业产品结构调整的步伐，公司于2010年斥资1.3亿元建设二期光机项目，于2011年竣工投产，为永华机械生产高精密数控机床奠定了坚实的基础。同时，公司秉持“产品第一、精诚合作”的经营理念，凭借强大的研发实力、超前的创新意识以及完善的服务体系，不断地为用户提供更优质的产品和更个性化的服务。

公司一直致力于中、高档数控机床的研发制造，主要产品有高速立式加工中心、大型龙门加工中心、高精密卧式加工中心等，主要型号有：线轨立式加工中心如YHMC-V8L、YHMC-V10L、YHMC-B8L、YHMC-B10L等，硬轨立式加工中心如YHMC-V8、YHMC-V10等；龙门加工中心如YHMC-G2212L、YHMC-G3212L、YHMCG3024L、YHMC-G4024L、YHMC-G5024L等；卧式加工中心如YHMC-HB50、YHMC-HB63、YHMC-HB80等。公司产品可广泛应用于汽车、船舶、航天、军工、电子、模具制造等多个领域。目前，永华机械在国内的终端用户众多，其中也不乏成功的应用案例：中国兵器北方动力有限公司、中船重工陕西柴油机重工有限公司、陕西重型汽车有限公司、中航工业西安航空动力控制有限公司等。

研发葆活力 剑指“精专特”

永华机械早在2008年底就成立了研发小组，着手研发中高端数控产品，2010年正式成立研发中心，全面推行公司的研发战略。自成立以来，该中心相继研发了YHMC-V系列、B系列立式加工中心，G系列龙门加工中心和HB系列卧式加工中心等特色产品，较好地满足了用户的加工生产需求。目前这支研发团队由一支来自德国、日本、台湾及国内优秀的机械电气设计专家所组成，分为龙门加工中心、卧式加工中心、立式加工中心等3个光机研发小组，针对机床结构优化、提升精度、增强稳定性、人性化设计等课题进行技术攻关。开发涉及的新技术有：大型五面体加工中心整机结构动静刚度及优化设计技术；机床动静热特性及补偿技术；高速进给系统的精密及同步控制与动态误差补偿技术；多轴联动复合加工技术；五轴联动数控编程技术等。

陈总表示，今年永华机械的研发中心会进一步研制中高端立式加工中心、龙门加工中心全系列，以及卧式加工中心这一系列产品的多样化，以更高速、更精密、加工性能更高、应用范围更广的数控机床产品来满足用户的更高需求。同时，永华机械还利用专业的应用技术部为用户提供更强的技术支撑，根据客户的产品需求进行产品定位，为客户选择性价比最优的机型，并提供更多样化和全方位的技术解决方案。该中心还会定期组织工程师配合售服部门对新老客户真诚回访，以解决其实际加工问题，优化其生产制程。

谈及公司“十二五”期间的发展目标，陈总表示，公司将以“十二五”规划为指导，以加快转变企业发展方式为主线，以结构战略性调整为主攻方向，以发展数控机床为主导，完善配套为基础，重点突破功能部件等环节，除进一步研制更多的“精、专、特”数控机床外，还会积极地向机床上游产业链拓展，着力研制刀库、主轴等机床关键零部件和高附加值产品，加快企业的数控机床产业化进程。而相比而言，永华机械的核心优势是其强大的研发力量：不仅具有完善的研发、试验和试制条件；最主要的是具有较强的研发能力和与之相适应的研发投入；更具有一批海内外优秀的机械电气设计专家和技术能手所组成的研发团队。他们不仅研制了多款富有特色的中高档数控机床，更成功开发了具有自主知识产权的光机和钣金项目，实现了企业产品结构的战略性调整。目前永华机械仍在持续创新，不断完善，力求将永华数控机床推向国际一流产品的行列。正是依赖于强大的研发力量，永华机械才能迅速崛起，不断超越，以优质产品在竞争激烈的数控机床领域占据一定的重要地位。

目前，用户选用机床时不仅考虑到其经济性，更看重的是考虑到机床的精度和稳定性，陈总表示，永华机械在这方面有着自己独到的应对方法：一方面，公司从产品的设计、制造到验收均严格遵照国家标准和相关行业标准，同时参照国际标准化组织ISO及国际通用的如VDI、DIN、JIS标准，并在此基础上制定出高于以上标准的企业内控标准，以保证产品的高品质和高可靠性；另一方面，公司凭借强大的研发力量、严谨的生产检验规程、尖端的加工检测设备、优质的配套部件及专业的生产检测水平等诸多优势使产品整体的精度和稳定性得到快速提升。

拓展服务网络 发掘潜在需求

2011年下半年，机床行业许多企业的效益都有大幅的下滑，永华机械当时的情况相对稳定，虽受到一定程度的行业影响，但公司通过进一步拓展新兴市场、加速品牌建设、举办二期光机项目投产仪式、完善配套及售后服务体系等一系列强而有力的举措，使得永华的品牌形象得到进一步提升，销售额随之获得进一步增长，2011年共实现销售收入23 901万元，利税2 471万元。

陈总说，公司同时也完成了重大的产品结构调整，实现了企业的战略转型和跨越发展，永华机械完成了从一个单一的机械装配厂向现代化数控机床研发制造企业的重大转变和飞跃。2012年，永华机械将继续深入落实企业的产品结构调整战略，进一步加大研发投入和自主创新力度，专注市场需求及行业方向，研制更多的“精、专、特”产品。同时针对更多客户需求，在国内更多领域设立更广泛的销售办事处，进一步完善销售体系，以扩大永华机械的产品竞争力和市场影响力。

谈及公司的售后服务，陈总表示其特色在于在满足客户订单需求的基础上，不断挖掘、发现、启发用户的潜在需求，尤其专注于深度挖掘机械加工与装备制造用户除最低一级零部件加工需要之外的其他潜在需求，随后开发出相应的产品改进技术，以满足用户的潜在需求。同时，在为用户提供高品质机床和完整解决方案的基础上，又附带了用户产品检测及咨询服务，使用户产品品质、加工成本和生产效率得到显著提升，从而获得更大的利润空间。最终实现永华与用户双赢的友好合作。目前，公司的用户主要分布在长江三角洲、珠江三角洲、西北、西南及胶东半岛等地，为快速便捷地服务于该地用户，永华机械已相继设立了对应的售后服务机构，接到用户的问题反馈后立即电话解惑或24小时内赶赴用户现场排除故障。永华机械还会全面指导、协助用户进行机床安装调试、装夹和加工工件，并进行详细的技术培训，使用户达到能独立操作、排除简单故障的良好效果。

写在最后

永华机械这个品牌创立的时间很短，但是在短时期内，靠着永华人的不懈努力，永华机械已经跟上了行业的发展步伐，甚至是赶超了许多起步比永华早的企业。在这家平均年龄只有25岁的企业中，我们看到的是蓬勃的朝气以及对未来无比坚定的信念，相信永华人定会紧跟国家“十二五”的步伐，继续演绎永华机械高速发展、持续创新的传奇故事。