李阿倩

目前，中国凭借21％的市场份额成为全球最大的智能手机市场，在这个市场中，2011年，联想乐Phone凭借差异化的细分市场战略，实现市场份额从0.7％到11.1％的历史性飞跃，成功跻身中国市场前三甲。伴随业绩飞升的，还有一股不可忽视的推动力——乐Phone强大的推广力量。2012年初，以“乐Phone A520 DIY微电影”为代表的一系列经典营销案例已深入人心。作为一群充满创新与激情的推广人，乐Phone产品推广团队有哪些成功经验分享?他们如何始终保持创新的火花?面对智能手机市场和推广环境的新挑战，他们又将以什么样的推广策略突围?带着这些疑问，本刊记者专访了联想乐Phone产品推广团队的杨松、廖恒、熊筠、何潇、王思思，为读者解密乐Phone的创新营销之路。

细分市场差异化竞争优势

2011年1月，联想宣布成立移动互联及数字家庭业务集团(简称MIDH)，智能手机业务开始腾飞，用时不到一年，市场份额便从不到1％迅速突破10％。截至今年1月，这一数字又进一步擢升至11.1％，联想成功跻身国内智能手机市场前三甲。傲人的业绩，与联想乐Phone采取的细分市场战略分不开。与此同时，联想推出智能手机产品的节奏也在明显加快。2010年，仅有一款乐Phone打天下；2011年，乐Phone新品数量猛增至19款；预计今年，乐Phone家族将有40余款新机型面市。

联想MIDH中国区市场推广部高级经理杨松先生表示：“我们—直在反思，一款产品是不是能够满足所有的智能手机用户的需求?我们现在认为是不能的。我们在规划产品线的时候，是按人群属性和消费人群对智能手机的差异化需求划分，现在乐Phone已形成S、P、A三条产品线。……