□ 《中国农资》记者 徐晓磊 高 远

根据国家“十二五”规划，国内氮、磷肥企业将在2015年内减至200家和150家。如此政策背景，加之化肥市场长久的产品同质、产能过剩、能耗过度、竞争无序等状况，中国化肥产业即将进入大洗牌、大调整的过渡阶段几成定局。

如何在产业变迁中发展变革，在不断变幻的市场竞争格局衍进中，最大限度地扬长避短、凸显优势、稳操胜券，是当下摆在所有化肥企业面前的一个问题。中农集团控股股份有限公司作为中国化肥产业的中坚力量，在这方面做出了有益探索，迈出了坚定步伐，取得了丰硕的成果。

2012年7月9日，中农控股总经理罗德强在首届工业企业“产品创新·科技制胜”交流研讨会的发言中指出，当前，整个化肥市场行业技术升级日新月异，产品更新目不暇接，市场竞争尤为激烈，谁能在差异化的产品、技术、服务上脱颖而出，谁就能赢得未来。

为此，中农控股在“科技驱动，产品创新，全力建设服务型现代农资企业”的战略思想下，将科技研发、产品创新、差异化营销，以及服务型网络作为新的经营支点，通过建立小型合作社不断下沉渠道，通过科技投入和研发不断创新产品，通过服务型营销理念的强化和实践全力推进服务型营销模式转型。

A 做实渠道：建立中国农资小型合作社

2009年，中农控股提出“上抓资源、中联企业、下建网络”的战略发展方向。企业过去强于流通而弱于终端，因此，构建基层网络，做最基层的农化服务成为新产品部和农化服务部的主导思想。……