诚信合作利益同存共促厂商合作双赢

2012-10-16

中国农资 2012年42期

中海化学2013年营销工作重点：

两年来，中海化学统一销售管理进展顺利，战略合作在不断夯实的基础上，正向着广度和深度迈进。目前，从近几年的发展趋势看，化肥行业依然面临着结构调整、产业升级、行业整合的巨大压力，未来中海化学将与战略伙伴在深化合作的基础上求创新，在创新的基础上求发展，在发展的基础上求共赢！未来将与战略伙伴在以下四个方面进一步加强和相互促进：共同提升品牌与宣传；建立市场信息沟通机制；加强资源区域协调配置；在战略目标、价值观和企业文化一致的基础上执行双方选择机制。

2013年中海化学将要推进的营销工作重点：

首先，坚持战略伙伴合作，短期利益服从长期利益，实现共赢发展。

在供货机制方面，将根据年度购销计划，明确经销区域，促进各品类化肥产品主渠道的组合营销；在定价机制上，将顺应市场趋势发展、行情节奏，随行就市阶梯式定价。

其次，加强品牌建设，突出重点，彰显海油化肥价值。

实行集团化销售管理，促进海油化肥内涵提升，将“撒可富”、“富岛”、“天野”三大知名品牌，进行集团化销售管理，通过组合营销，形成产品“拳头”力量；同时推进海南标准化门店建设，2013年在海南市、县全面推开，条件成熟时，向两广重点区域推行。