从中海化学进入化肥市场开始，公司就非常注重建立可靠的厂商关系，提出建立紧密联系、做好战略联盟的目标。在这个过程中，中海化学坚持做到把产品质量做好、业务管理好、市场布局好、后期服务提供好。要保证长期稳固的联系，首先需要厂家保证质量可靠，保证自己的质量过关，才能够从源头给经销商创造好的销售环境；其次，公司对自身的要求是诚信供货，让商家感受到生产厂家的严谨制度，从而增加商家的信心；第三，考虑到农业生产资料的经营与自然灾害、地缘政治和经销商的变革密切相关，如果把产品大量投放在一个地区，真正遇到问题，就无法切换，所以中海化学的富岛尿素销售最早在沿海市场一字拉开，全面布局，这样，利用广泛区域的种植季节不同，延长旺季，整个布局合理；第四，产品从出厂到到达农民手里，中海化学都会跟踪负责，并不断与商家交换信息，根据市场情况，厂家向商家提供定价和库存意见，商家向厂家反馈供需信息。

按照商场的规律，在一个价值链中，如果有某个环节不盈利，就会给整个价值链带来风险；每一个环节做出了贡献，就应该享受利益。遵循着这个规律，即使行业有高潮、有低潮，有顺境、有逆境，中海化学的产品销售也始终很顺利、资金始终有保障。在合理布局以及与商家的紧密合作关系下，中海化学不能保证在市场最旺的时候是全国运营情况最好的，但长期积累下来的盈利一定是最高的。……