□ 《中国农资》 记者 王旭波 实习记者 郑 晓

A 流通格局：呈“两化”

产能过剩、土地流转双重因素的叠加效应，让目前化肥生产和流通企业的发展都感受到了压力，特别是土地流转带来的变化，可以说是化肥流通行业发生的一场革命性的变化。几年前谈土地流转觉得还比较远，今年初豫北地区的滑县流传，2018年之前要完成土地流转，部分村委在今年的小麦播种前已经鼓励有能力的农户承包土地，合同一签三年，至少50亩，结果报200亩、300亩的农户有的是。

土地流转到底会给我们的化肥行业带来什么样的变化？我们先考虑最直观的变化。首先是数量的变化，之前的50亩地，可能是10个人过来买化肥，现在只剩一个人买化肥；然后是质量的变化，这仅剩的一个人对农化会有更多的了解，对施用效果会有更高的要求；还有种地理念的变化，土地集中带来的是种植商业价值的提升，之前种植不太讲究投入产出比，投入产出比无所谓高不高，现在会讲究投入产出比，投入产出比不高就会放弃种植，放弃承包。

我们再看土地流转对化肥流通比较深刻的影响。在之前的化肥流通链条中（见图 1），零售商是农户唯一选择，只有零售商能够对农户产生直接的影响。而规模化种植后，农户的大批量购买会有多个选择（见图2）。农民为什么会放弃从零售商处购买？之前几袋子肥料从零售处买是为了便利，现在是为了追求种植利润，为了节省成本，可以选择从厂家或者县级商出购买，考虑到大型厂家的物流、价格变动、农户赊账等因素，县级经销商和附近的厂家成为了相对较好的选择，既节省成本用肥，又具有物流、赊账的便利性。……