□ 江苏惠多利农资连锁有限公司张洪林

今年是中国农业生产资料流通协会成立20周年。在这20年中，随着我国改革开放不断深入，经济发展突飞猛进，农业生产资料流通格局和供应主体都发生了很大的变化。

农资流通20年之体制变迁

1985年,我学校毕业后进入淮安地区农资公司。当时淮安下属13个县（区），地区公司和县公司是业务上的上、下级关系，没有人事任免权。1992年之前是真正的计划经济，农资供应主要是省公司采购分解调拨到各个地区公司，地区公司再按计划调拨到各个县(区)公司。地区公司最大的职能是储备救灾物资以及各种专项肥供应，人事上属于供销社管理，业务上要和省农资公司、市计经委、市农业局打交道。当时我们只有栖霞山化肥厂（金陵石化）生产尿素，基本上都纳入了全省计划供应范畴。1991年至1992年有两个显著的变化，从最基层来讲，个体户开始活跃了，其它部门也可以插手农资了。当时最有名的个体户是淮安县 （现在的淮安区）苏嘴镇，三、四个个体户凑了9000多元，买了了10吨议价尿素，用手扶拖拉机拉了回去。虽然后来工商局不断查处，但现在看来确实是星星之火；另一个就是洪泽县岔河镇农技站，全淮阴地区第一个拿到化肥、农药经营执照，在当时是比较轰动的。

1992年至1994年是双轨制，粮棉挂钩肥和救灾肥还在执行，但企业外采比例越来越大，企业自身开始赢利。当时全国小氮肥改造最早的是山东和安徽，尿素厂早期规模只有6-8万吨/年，且生产较不正常，至1996年计划基本取消，只保留部分救灾肥计划。那年也是江苏省许多市、县公司的转折点，计划取消了，市场采购风险较大，兴化县公司、徐州市公司，也包括我们公司等都被骗去很多货款，加之省公司代进口的外汇配额尿素成本太高，把全省大多数公司都拖垮了。1998年11月，国务院下发《关于深化化肥流通体制改革的通知.》。当时，作为农资流通主体的集体经济，实力大减，个体户非常活跃，加之化肥厂家直销，其他行业参与，市场竞争空前激烈。

至2000年左右，大多的市、县农资公司改制完成，农资经营主体还是那些人，但性质却是股份制企业或个体户。2004年12月，国家下达商业储备计划，市场真正进入洗牌。国有公司、大的化肥厂都能争取到指标，争取到贷款，争取到补贴，而小公司、小化肥厂、个体户被边缘化了。从此农资市场的规律也被打破，淡季不淡、旺季不旺的现象开始出现，堪比中国股市。

目前，中化和浙农在江苏网点建设基本完成，加之本土农资企业——苏农，市场又将进入大而统的国企竞争，农资流通市场将更加有序。

农资流通20年之主体变迁

地、县公司早期只分竹木科和农化科（业务）,两个部门业务旗鼓相当，当时我们地区公司每年都去江西、湖南等地采购毛竹20-40万支，作为农民生产和生活之用，后来泗阳等地意杨成材较快，这项业务也慢慢废了。1992年以后，随着小氮肥的改造，化肥外采业务越来越大。农化科分成了化肥科和农药科。江苏全省70%的肥料靠进口和外采，我们淮阴当时地理位置比较优越，北有郯城化肥厂，平均距离在170公里左右，汽车费用50-70元/吨；西有涡阳化肥厂，由涡河到淮河直达淮阴所有县（区），通过采购这两个厂的尿素串换成粮棉挂科肥和面积肥，把栖化厂的尿素串出来卖给苏南农资公司，利润非常可观！早期我省复合肥生产厂家是金陵石化的几个厂，都用红三角商标，含量也只有25%的普通复合肥和20%的磁化复合肥，推广比较困难，高浓度复合肥更难卖。后来本省陆续有远东、中东、扬中等复合肥厂家，外省主要是湖北和山东的厂家较多。2000年左右，复合肥已可以占据农资半壁江山，但大的农资公司还以尿素为主，小的农资公司或个体经销商以复合肥为主，利益对等、业务互补。2004年以后，尿素产能上得太大，市场太透明，加之商业淡储，无规律可谈，许多公司逐渐放弃尿素经营，把复合肥经营作为盈利主体。在基层销售中，采取销售复合肥搭售尿素，因为尿素在销售时大多亏本，尿素经营逐渐变成配角。

经历了20多年的农资经营工作，对此有很深的感情。农资工作是一个具有很强挑战性的工作，本大利薄，行情瞬息万变，不易掌握。同时，农资工作也是一个良心工作，面对千千万万的农民，不能制假售假、贪图暴利，为了国计民生，一定要用优质、高效的肥料来供应农民，搞好田间服务，为农业稳产、丰收保驾护航。

每到收获季节，因为我们的努力而获得了丰收，喜悦油然而生：我是农资人，我骄傲！