□ 《中国农资》记者 崔海涛

1997年，李坤亮和爱人开起了夫妻店，专门经营化肥。不过那个时候，当地农民还主要买碳铵、尿素等产品，复合肥品牌还很少，市场竞争也不激烈。在这种情况下，各经销网点的生意也不温不火。李坤亮的夫妻店也不例外，经营几年下来并没有挣到什么钱。可是一次有心的选择，开始让他的生意与众不同。

经营随市场风向而动

就在李坤亮经营化肥短短两三年后，各种复合肥品牌如雨后春笋般地在市场上涌现。虽然这些品牌在农民看来很陌生，而且也不习惯用，但是李坤亮敏锐地捕捉到了市场风向的变化。在他看来，“革命”式的变化就要在化肥市场上呈现。他有他的理由：首先，复合肥的氮磷钾配比更合理；其次，施用方便；再其次，经过局部试验以后，复合肥比起碳铵等产品来，对粮食增产有明显作用。基于这些认识，他果断地把经营方向放在了复合肥上，并在2001年拿到了山东一家企业在驻马店的代理权。

他告诉记者：“从这些年的经营来看，我当时的选择和预期是基本吻合的。”事实正如他所言，他的夫妻店发展成了今天拥有20多位员工的农资公司，经营规模大幅扩大，而当年没有抓住机遇的同行，如今有不少退出了市场。尝到甜头的李坤亮并没有因此而止步，从2006年开始，他又引进了缓控释肥。在他看来这是扩大市场份额的又一步好棋，也是适应市场变化必须走的一步棋。

缓控释肥给公司注入活力

谈起公司引进缓控释肥的情况，李坤亮表示经营起来确实有难度。……