○ 文／本刊记者 吴 清

“长城”销售渠道之变

○ 文／本刊记者 吴 清

长城润滑油的渠道整合是中国石化董事长傅成玉提出的实施业务差异化战略的具体体现，更是中国石化润滑油专业化改革的再一次深化。

“神舟九号”的成功发射再一次将长城润滑油的品牌美誉度提升到一个新高度。在人们纷纷赞美长城润滑油对“神九”会“天宫” 护航之功的同时，一则消息差点被业界所掩盖。它对长城润滑油未来发展的影响可能要盖过“神九”。

中石化日前召开了销售系统及润滑油公司负责人专题会议，正式宣布了润滑油销售业务的整合思路和实施步骤。由此，长城润滑油酝酿已久的销售渠道整合序幕正式拉开。在产品、品牌之外，渠道这架拉动企业发展的马车或将开始发力。

渠道重构

傅成玉，这位任职于中海油30多年，擅长收购、重组、分拆上市和开拓国际市场的领导者，已逐步开始对中石化展开大手术。这次润滑油板块的重组似乎已走在了前面。

作为中石化专业化改革的一部分，早在今年4月初，中石化就启动了对润滑油销售业务的整合，将润滑油业务的相关客户以及市场管理职能从各省市石油公司向长城润滑油公司移交，不再由省市石油公司承担长城润滑油的分销职能，而直供大客户业务由润滑油公司分布在北京、天津、重庆、武汉和茂名的五大销售中心承接，作为区域销售的主体，经销市场以经销商为主体进行管理运作。渠道整合后，润滑油公司将对长城润滑油产品进行“产销研”一体化管理。……