刘贤方

西方学者们在对竞争的深度思考中，系统地分析、总结出一整套手段，称之为竞争策略。那是堂堂正正的正战，以竞争优势的创造为取胜之道。比如，公司经营中做到更好或更便宜，以超越竞争对手；若是处于竞争中的弱势则如何去追寻强者不屑于做的，从而成为第一。核心观念是如何使自己获得强势，从而使自己在各路英雄的竞争中，成为买方的必然选择。而中国文化所讲究的则是谋略。所谓谋略，强调的是“上兵伐谋”、运筹帷幄、纵横捭阖。我们看中国古代兵法中的三十六计，如“瞒天过海”、“笑里藏刀”、“趁火打劫”、“欲擒故纵”、“借尸还魂”、“调虎离山”、“上屋抽梯”等。谋略就是不同于西方的策略，看上面这些规则又有哪些是强调先要做大做强，再去打败对手?

谋略一：只可意会、不能言传

谋略所体现的是中国人的城府，就是不会开宗明意地表明自己的目的，即使表明了也不见得是由衷的。所以，中国人在生活的磨练中已学会了仔细观察、刻意琢磨，设法了解对方的意图。而真正的高人，那可是炼就了火眼金睛，能够明确解读对方的意图和需求，包括那些尚未明言的，甚至是连对方都没有清晰意识到的需求。只要有此火候，也就能够做到投其所好了。

明末洪承畴的降清过程就是一经典例子。他是朝廷重臣，很得崇祯皇帝信任，官至蓟辽总督。后在抗清中兵败被俘，他抱着必死决心，对于前来劝降者，或是破口大骂，或是闭目不语。已降清的故友范文程受皇太极之命前去劝降，受到了冷落。……