雷顺莉

在陈年鼓励试错的精神激励下，凡客又有了一些新变动，比如开卖小米手机。

就在凡客正式卖小米手机之前，陈年还在微博上玩起了“忽悠”:“刚和凡客陈年聊完。下图不是在图书馆，而是在我们陈总办公室，凡客应该开始卖图书呀！”陈年转发了小米科技副总裁黎万强的此条微博，并附上“下周一，7月9日”的文字。就在外界因此条微博纷纷预测凡客即将进军图书领域时，凡客官方微博发布了“小米手机震撼上线”的消息，那一天正好是7月9日。

此后不久，网络上又传出凡客准备与小米合作生产凡客手机的消息。从去年的《乔布斯传》到今年的小米，凡客的跨界营销，正逢中国B2C流行“转综合”的浪潮，京东、当当、一号店等B2C商城都已向“万花筒”式的百货商城扩张，向天猫商城等综合电商看齐。

一直做自主服装品牌电商的凡客，此举是试水还是也向“大而全”的赛道上狂奔？

借势营销

“凡客诚品和京东商城不太一样，凡客是产品，以自己的品牌理念为主，京东商城则是渠道为主，也就是平时我们所说的零售商。”互联网分析专家洪波说。

2010年火热的“凡客体”广告，2011年鼓吹的全民便宜的最得体、最时尚的生活方式，可以说，这一切都是陈年的意识主导，这位文化人出身的CEO，将自己身上所携带的文化气质注入了凡客，也将公司缔造出了一个外界看到的独特个性。

与京东商城、苏宁易购计划销售书籍时立刻摆出几十万本书籍，并以全网最低折扣的造势行为不同，陈年要卖书，仅仅是从一本书开始，那就是《乔布斯传》，当然还不忘力推自己印有乔布斯头像的凡客T恤。……