■文/陶志

淡季怎样有效营销

■文/陶志

上半年，受国际经济形势、国内宏观调控及经营成本上升等多种因素影响，陶瓷行业持续疲软，多数企业生存压力进一步增大。同时，季节性销售淡季提前来临，让下半年市场走势很不明朗。在这种情况下，陶企和经销商应提早作出判断，及时调整营销策略，做好在市场淡季打“持久战”的准备。

终端不景气短期内无法扭转

从6月开始，包括陶瓷在内的建材行业进入了传统的淡季，与天气的炎热形成鲜明对比，建材市场更加冷清。笔者了解到，今年以来，陶瓷市场一直持续萧条状态，加之受天气影响，装修业主明显减少，产品销量进一步下降。整个行业呈现出旺季不旺、淡季很淡的状态。

目前，陶瓷市场需求逐步萎缩，终端竞争有增无减，企业产销失衡，库存高企，压力进一步增大。随着中央政府对房地产调控态度的明朗，家居行业将持续受到影响。从短期来看，终端市场的不景气无法得到根本扭转。

走差异化路线

在各种压力之下，上半年，大多数陶瓷企业一方面在开源节流上下功夫，通过开发新品、提升产品质量和优等品率、减少浪费等方面来达到降低生产成本的目的；另一方面，企业开始慢慢适应疲软的市场环境，并积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法：避开产品同质化现象，转而走差异化路线，并以独有的营销模式吸引消费者，从而获取更大的市场份额，保证淡季的销售业绩。

没有垮掉的行业，只有垮掉的企业。……