■文/邓小亮

高 安寻求差异拓市场

■文/邓小亮

经过近些年的努力，高安陶瓷产业有了很大的发展。不管是企业数量、规模，还是产品种类等方面，都取得了可喜的成绩。现在，高安产区的陶瓷产品种类，已覆盖抛光砖、仿古砖、瓷片、全抛釉、抛晶砖、晶体砖等各大类别。但是，从产品创新的角度来看，高安甚至整个江西陶瓷产区都还处在初级水平，企业普遍缺乏自主创新能力，模仿和借鉴成为产品开发的主流，往往是哪个产品卖得好，大家就一哄而上。因此，产品同质化现象一直较为严重，创新之路依然崎岖而漫长。

产品同质化弊端重重

模仿和借鉴为高安陶瓷产业的发展节约了大量的时间、人力、物力，在一定程度上推动了高安陶瓷的迅速发展，但由此带来的产品同质化现象，也为整个为行业带来了诸多弊端。

首先，同质化导致企业之间不得不进行“价格战”，甚至出现不顾后果的恶性竞争。这不仅提高了企业的经营成本，而且一些企业为了追求低价格，完全置产品质量而不顾，这种行为严重影响了行业风气，让那些原本想走品牌之路的企业更加困难。更重要的是，产品质量问题和无序竞争严重制约了高安陶瓷整体形象的提升，对其长远发展产生了不利影响。

其次，对经销商来说，同样不利于他们的发展。因为产品同质化导致企业之间进行价格战，反映到终端就是经销商之间的竞争。价格不断压低，必然导致利润萎缩，即使厂家有相应政策，也只会让经销商的利润空间缩小。多数经销商其实并不希望看到厂家不断降价，因为价格的不稳定，一方面会损害经销商利益，一方面也会让经销商误认为企业在资金链上出了问题，这从某种意义上会动摇经销商与厂家合作的决心。

再次，产品同质化对高安政府也产生了不利影响。政府在陶瓷产业招商方面下了很大功夫，但由于产品同质化带来的一系列问题，影响到整个产区的形象，无形中加大了招商难度。

企业为摆脱同质化作出努力

为了摆脱产品同质化，为企业发展赢得更广阔的发展空间，高安很多企业为此而努力。很多企业不惜投入巨资更新生产线，加大产品研发力度，不断推出新产品来遏制同质化现象。比如，新景象陶瓷根据市场环境，适时淘汰了部分没有利润空间的大众化产品，同时推出了更具市场竞争力的新品。即使是推出常见的外墙产品，也在产品规格上作了调整，从而在普遍的同质化产品中寻求差异化。

除了新景象陶瓷，华硕陶瓷推出了“玉蝴蝶”系列抛光砖产品，让消费者耳目一新，有效提升了产品附加值；宜丰精隆陶瓷进行花色创新，推出仿古系列外墙砖；金三角陶瓷、罗斯福陶瓷、国员陶瓷、瑞福祥陶瓷等多家企业也纷纷计划推出全抛釉产品或新增喷墨生产线设备。

创新之路依然漫长

不过，虽然高安陶瓷企业为了摆脱同质化作出了很大努力，但市场效果却不尽如人意。不少企业负责人表示，在刚开始推出新品时，确实提高了产品销量。但不久之后，就有别的企业跟风模仿，并且在价格上压低一筹，让创新产品的企业优势丧失。有些企业提高产品销量获得的利润，甚至抵不上研发的投入，让企业深受打击。

这种创新产品的知识产权被侵害却无能为力的状况，严重挫伤了投资搞创新的企业积极性，导致他们不愿意继续花钱去研发新产品。因此形成了恶性循环，伤害了整个行业的创新水平和积极性。

作为一个极具资源优势和成长基础的陶瓷产区，高安还有着很大的发展空间。而推动高安陶瓷持续成长、健康发展的动力，只能是自主创新，并通过不断积累，使企业拥有自主的核心技术。只有这样，才能提高产区的整体水平，企业才有更强的市场竞争力。

当然，创新是一个综合工程，对于只有短短数年发展历史的高安产区来说，不可能一蹴而就，而是需要去探索、积淀。原来的借鉴、模仿模式，要逐渐摒弃。高安陶瓷创新之路虽然漫长，但并不是空中楼阁。只要企业有长远发展的决心，有做大做强的信心，就能够在创新之路上作出骄人业绩。